Колко пъти сте чували за успешни нови бизнес идеи и сте си казвали: „Защо не се сетих за това“? Лично аз започнах седем различни бизнеса, но тези, които никога не се случиха, са едни от най-запомнящите се. Например, често си мисля за Topgolf, изключително популярното място за шофиране на голф игрища / спортни барове, които се появяват из цяла САЩ. Играя голф от осемгодишна възраст и общувам по барове от 18-годишна. И все пак нито веднъж не ми е хрумнало да комбинирам тези дейности в бизнес. Как ми липсваше това?
Целта ми с тази статия е да ви помогна да намерите следващата голяма идея, използвайки бизнес и креатив рамки които ви помагат да идентифицирате интересни концепции и да създавате нови бизнес идеи. Надяваме се, че това ще доведе до това, че други хора се ритат, следвайки вашия бизнес успех.
Има четири стъпки за идентифициране на добра бизнес възможност. Четирите стъпки са:
- Намерете неудовлетворена пазарна нужда.
- Създайте диференцирано решение, което отговаря на нуждите на клиентите.
- Играйте адвокат на дявола.
- Получете обратна връзка на пазара.
1. Намерете неудовлетворена пазарна нужда
В основата на всички бизнес възможности са клиентите. За да могат клиентите да харчат парите си за даден продукт, той трябва да им осигури по-голяма стойност от съществуващите решения. По този начин първата стъпка в намирането на бизнес възможност е да се идентифицира нещо, което клиентите искат, което не е лесно достъпно или достъпно за тях.
елементи от принципите на дизайна
Вашата бизнес идея не трябва да бъде някаква огромна революционна концепция. Всъщност тези „големи идеи“ обикновено отнемат толкова много пари, за да ги донесат на пазара, просто не са осъществими за повечето предприемачи. Например Мег Уитман и Джеф Каценберг повдигнати 1,75 долара милиард на капитала преди приходите за тяхната мобилна видео платформа Quibi. Не много хора биха могли да направят това.
Най-добрите идеи често са постепенни подобрения спрямо съществуващите продукти, където пазарът и каналите за дистрибуция са добре установени, рисковете за развитие на продукта са ниски и клиентите могат лесно да разберат предимствата на продукта. Един от най-успешните ми стартиращи фирми беше синдикираща компания за недвижими имоти, която беше 50-тата компания, която навлезе на утвърден пазар за предоставяне на инвестиции в недвижими имоти с предимство от данъци. Бързо се превърнахме в основен играч на пазара, като просто се фокусирахме върху предоставянето на клиентите на ниво обслужване, което те не получават от други доставчици.
И така, къде намирате неудовлетворени пазарни нужди? Има две места за разглеждане:
- Вашата работна среда
- Вашият личен живот
Красотата на гледането във вашата работна среда е, че ако вашият съществуващ работодател има клиенти, той също много вероятно има оплаквания, свързани с нуждите на клиентите, които не са изпълнени. В много случаи, ако клиентите не са доволни, решението, което искат, не е лесно достъпно другаде, или просто биха отишли при друг доставчик. Ако успеете да намерите решение, което решава проблема на клиентите, тогава може би сте на път към интересна бизнес възможност.
Имам приятел, който работеше за голяма компания, която изгражда сателитни наземни станции. Работодателят му се занимаваше с производство на оборудване, продавайки сложни комуникационни системи за милиони долари. Моят приятел не спираше да чува по-малки потенциални клиенти да казват, че не могат да си позволят собствена система, но искат да наемат капацитет на наземна станция на някой друг. Работодателят му беше затрупан, опитвайки се да изгради достатъчно наземни станции, за да отговори на търсенето на големите си клиенти. Така че моят приятел подаде оставка и създаде компания за услуги за данни, която притежаваше една наземна станция и продаваше достъп до данни на редица от тези по-малки клиенти.
Далеч от работата виждам потенциални бизнес възможности всеки път, когато имам нужда или искам нещо, което не мога лесно да получа на това, което считам за справедлива цена. Също така слушам внимателно, когато приятелите и семейството ми изразяват разочарованието си, че не могат да намерят решение на проблеми, с които се занимават, или недоволството си от нещо, което са купили.
2. Предложете диференцирано решение, което отговаря на нуждите на клиентите
Намирането на неудовлетворена пазарна нужда винаги е интригуващо, но няма възможност за бизнес, освен ако не успеете да намерите начин да отговорите на нуждите. Диференцираните решения могат да идват от вашето собствено творчество, от вашия собствен опит или от вашите знания къде да отидете, за да намерите необходимото творчество / опит. Аз съм живо доказателство, че не е нужно да имате някакъв специален „подарък“, за да излезете с диференцирани решения. Просто трябва да сложите мисленето си и / или да общувате с неудовлетворените пазарни нужди с други, които могат да имат специфични познания, които биха могли да помогнат.
За да демонстрирам концепцията за решаване на неудовлетворени нужди, подготвих няколко примера за бизнес идеи от начинания, които създадох сам. Всеки екземпляр показва процеса, през който преминах, за да разбера ситуацията.
| Търговско дружество | Незадоволена пазарна нужда | Диференцирано решение | Източник |
| един | Евтина услуга за комуникация на данни с повсеместно географско покритие (в предклетъчната ера) | Високочестотна радио мрежа, която замени съществуващите (и скъпи) сателитни решения с достъпни цифрови радиостанции | По това време работех във фирма, която е разработила високочестотна радио мрежа за правителството и е успяла да я преобразува за гражданска употреба. |
| 2 | Точно и надеждно проследяване на местоположението в средите на кампуса (в ерата преди GPS) | PC-базирана система, която използва наземни радиосигнали за триангулиране на местоположението | Фирма на приятел е разработила патентована система за проследяване на палети в големи складове. Моята компания адаптира тази система за тематични паркове, молове и колежи. |
| 3 | Услуги за инвестиционно банкиране за МСП в недостатъчно обслужвания регион, където живея | Стартирах бутикова инвестиционна банка за предоставяне на услуги на малки и средни предприятия в региона. | Заобиколих се с опитен персонал с дълбоки познания в бранша. |
| 4 | Данъчно облекчени инвестиционни възможности с отлични услуги за връзки с инвеститорите | Стартирах компания за инвестиции в недвижими имоти, която се фокусира върху услугите за превъзходни инвеститори. | С личен опит от двете страни на масата, бих могъл бързо да изградя мрежа от потенциални клиенти и персонал. |
| 5 | Индивидуален контрол на температурата за служителите в офис сгради | Евтина, лесна за инсталиране, микрозонова HVAC система, която дава на всеки служител персонален термостат | Работейки с партньори, бързо проверихме дали дадено решение е осъществимо и по-важното е, че може да се патентова. |
| 6 | Нискорискови инвестиции с добра възвръщаемост при много ниска лихва | Ценни книжа, обезпечени с парични потоци от слънчеви и вятърни ферми | Омъжване за дилемата „лов за добив“ с нарастващ макротренд на инвестиции във възобновяеми енергийни източници |
| 7 | Прости и достъпни решения за динамично ценообразуване за МСП | Софтуерна платформа с възможност за машинно обучение, която коригира цените въз основа на пазарните условия. | И двамата с моя възрастен син се сблъскахме с проблема и като сравнихме нашите прозрения, събрахме най-добрите части, за да образуваме решение. |
Твърде често чувам истории на предприемачи, които са имали решение и са търсели проблем, вместо да започват с неудовлетворена пазарна нужда, напр. Скандалният подход „изгради го и те ще дойдат“. Започнете с незадоволените пазарни нужди.
3. Играйте Devil’s Advocate
Стартирах седем бизнеса, но установих много повече незадоволени пазарни нужди. Как взех решението да започна тези, които направих?
Android базирана точка на продажба
Лесно е да се премахнат неудовлетворените пазарни нужди, за които не можете да излезете с диференцирано решение. Това обаче отнема време, изследвания , и самосъзнание, за да изкорени повечето от останалите идеи. Ето процеса, през който обикновено преминавам.
Както намеква адвокатът на дявола, аз се опитвам да пробия дупки в потенциалните бизнес възможности, които измислям. Рамката, която използвам за извършване на надлежна проверка на потенциални бизнес възможности, се основава на четирите ключови елемента на всеки бизнес: Продукт , Хора , Пазар, и Пари . Таблицата по-долу изброява някои от ключовите въпроси, по които трябва да извършите надлежна проверка във всяка категория.
конвертиране на дата в милисекунди javascript
Обикновено започвам с търсене конкурентни продукти които са подобни на диференцираното решение, което съм измислил. Намирането на подобен продукт не е непременно целувката на смъртта, защото пазарната възможност може да е достатъчно голяма, за да подкрепи множество играчи. Ако обаче намерите подобен продукт от компания, която се бори от години, това вероятно е добър показател, че вашето решение може да не е толкова добро, колкото се надявате, освен ако вашият продукт не отговори по-добре на нуждата, която кара конкурента да се бори.
Другият проблем, който често откривам, когато разглеждам конкурентите, е, че някой друг има дори по-добър продукт от измисления от мен и по този начин наистина няма неудовлетворена пазарна нужда. Когато това се случи, обикновено просто накланям шапка и продължавам напред.
Следващото нещо, което обикновено правя, е да разгледам цялостна икономика на възможността . Какво ще ми струва да разработя решението си в реален продукт, който мога да продам? Какво ще струва да се произвежда в обем? Какво е разумна продажна цена? Колко реално мога да продам?
Ако моят заден край на финансовия модел на плика не показва истински неочакван случай, обикновено си тръгвам. Казвам истински неочаквано, защото неизбежно нещата винаги изглеждат по-лоши, не по-добри, когато правите наистина подробен финансов модел.
Ако все още мисля, че имам добра бизнес възможност, след като съм се справил с всички въпроси в горната таблица и всички други въпроси, които се появяват, докато правя надлежна проверка, споделям идеята с няколко колеги, приятели или членове на семейството и поискайте техните честна обратна връзка . В допълнение към получаването на техния принос за развитието на бизнес идеята, аз също искам тяхната подкрепа за новото начинание. Ако вашите колеги, приятели и семейство не подкрепят предприятието (напр. Предоставяне на експертни познания, финансова подкрепа) на предприятието, това може да е пречка.
4. Вземете обратна връзка на пазара
Стигнахте до последната стъпка и все още смятате, че имате добра идея. Сега е време да видим дали знаещите хора на пазара имат същото мнение за концепцията.
Трябва да поискате мнение от възможно най-много потенциални клиенти и партньори в дистрибуционния канал, за да разберете дали те се нуждаят и ще платят ли цената, която предвиждате за концепцията. В този момент рядко някой поема положителни ангажименти, но хората ще кажат „не“. Реално погледнато, най-доброто, на което обикновено можете да се надявате, е, че някои потенциални клиенти казват, че ще изпробват вашия продукт, когато той е готов, а партньорите в дистрибуционния канал показват желание да го носят, ако той работи добре за ранните потребители.
Освен това често си струва парите да наемете бивши инсайдери от бранша, които сега са консултанти, за да ви дадат обратна връзка по идеята. Те могат да осигурят безценни контакти и прозрения, да не говорим за запълване на ключови роли в екипа ви, когато сте готови да започнете да наемате.
Понякога има смисъл да се ангажират трети страни, за да помогнат за търсене на обратна връзка с пазара, но винаги съм намирал за безценно да провеждам поне някои интервюта, за да мога директно да чуя отзивите. Това е особено вярно, ако трети страни съобщават за розови отзиви. Научих по трудния начин, че много хора не искат да се отнасят негативно към идеите на други хора. Не забравяйте, че целта тук не е да се заблуждавате, че имате чудесна възможност за бизнес, ако наистина нямате такава. Целта е да се избегне изразходването на време и пари за разработване на бизнес идеи, които е малко вероятно да се развият.
Ако вашата бизнес възможност изисква да създадете нов канал за дистрибуция, например директна продажба от новосъздаден уебсайт, трябва да помислите добре колко време и пари ще са необходими за създаване на осведоменост за марката и продукта, необходими за генериране на реални продажби.
Последният сценарий, който трябва да се разгледа, включва бизнес идея, която създава изцяло нова продуктова категория, т.е. продукт, който не прилича на нищо друго на пазара. Помислете за персоналния компютър, когато излезе за първи път.
a* c++
Този тип възможности създават реални предизвикателства, когато се опитвате да получите обратна връзка на пазара, тъй като потенциалните клиенти често дори не могат да си представят правилно продукта, който описвате. Помислете да се опитате да обясните на някого през 70-те години, че вашият нов продукт е нещо като пишеща машина, комбинирана с телевизионен екран. Това е само една от многото причини, поради които „пробивните“ бизнес идеи са най-рисковите и взимат най-много пари, за да ги реализират.
Разработването на бизнес идеи е свързано с намирането на сигнали за продължаване
Ако отзивите ви за пазара са положителни, време е да се обадите. Наистина ли ще реализирате този план за бизнес идея? Ако отговорът ви е да и семейството ви подкрепя, започнете да изготвяте писмото си за оставка и прочетете следващата ми статия за подробностите относно създаването на нова компания.
Разбиране на основите
Как разработвате бизнес идея?
Началните етапи от формулирането на бизнес идея се състоят от четири елемента: намиране на неудовлетворена пазарна нужда, създаване на диференцирано решение, което отговаря на нуждите на клиентите, пробиване на дупки в концепцията и търсене на обратна връзка на пазара.
