Резюме

Консултанти по бизнес план

• Консултантът по бизнес план е квалифицирано лице, което предоставя стратегически съвети и често възможности за изпълнение на управленските екипи на стартиращи фирми, фази на растеж и зрели корпорации, организации или организации с нестопанска цел.
• Те са нещо средно между консултанти по управление / стратегия и финансови директори и следователно идват със силни количествени и аналитични възможности, както и опит в изпълнението.
• Предвид многостранния характер на бизнеса и особеностите на всяко уникално начинание, най-добрите консултанти по бизнес планове идват с различен произход, който обхваща индустрии, етапи на жизнения цикъл на предприятието, макросреда и цикли и др.

Как консултантите по бизнес план добавят стойност?

• В зависимост от мандата, консултантите по бизнес план представят на масата най-малко следното: цялостен поглед върху вашия бизнес, бизнес план и бизнес модел; експертиза за адресиране на пазара (TAM); стратегия за излизане на пазара; възможности за ценообразуване и план за осигуряване на приходи; както и опит в стратегията за придобиване на клиенти и дизайн за набиране на средства.
• Независимо от опита и съветите, клиентите могат да очакват един или повече от следните осезаеми резултати от консултантите си по бизнес план: (1) тесте за инвеститор, (2) по-традиционен бизнес план от 20-30 страници, (3) набор от дъски презентации и презентационни материали, (4) пазарни проучвания / TAM доклади, (5) набор от финансови модели, анализи и прогнози и / или (6) всякакви други потребителски заявки, взаимно договорени като част от мандата.

Консултанти за бизнес план на свободна практика срещу вътрешен финансов директор или главен стратегически директор

• Решението за наемане на свободна практика срещу еквивалент на пълно работно време (FTE) зависи от размера, етапа, ресурсната база и приоритетите на дадената компания.
• Повечето стартиращи фирми са твърде малки, за да оправдаят разходите на човек, който е толкова опитен и способен като добре опитен консултант по бизнес план, а по-големите компании, които разполагат с тези възможности, могат да се борят със заплахата от „дрейф на ресурсите“ (т.е. там, където ресурсите да се разпръсне по твърде много приоритети и по този начин да бъде по-малко продуктивен).
• Фрийлансърите идват и с други предимства (всяко от които е разгледано по-нататък в основната част на статията): (1) те позволяват на клиентите да оптимизират стойността си спрямо съотношението на режийните, (2) им позволяват да използват възможността да добавят изключително опитен ресурс в много по-ниска, променлива цена, отколкото при FTE; и (3) позволяват на компаниите да правят това, като същевременно запазват гъвкавостта в способността си да наемат, уволняват и експериментират с много консултанти за кратък период от време.

„Финансите“ често са доста неясни

По каквато и да е причина, финансите като професионална вертикала са тези, чиито роли и длъжностни характеристики винаги са се срещали като общи и / или мъгляви за аутсайдера. Заглавието и ролята на консултант по бизнес план е чудесен пример за подвертикал във финансовата дисциплина, чиято основна важност и потенциал за създаване на стойност далеч надхвърля това, което може да предложи заглавието му. Въз основа главно на моя опит в ApeeScape, където съм се консултирал с различни клиенти в множество индустрии, тази статия ще се опита да демистифицира какво е консултант по бизнес план. Още повече, ще обясня как бизнес консултантите създават стойност и какви умения, атрибути и опит отделят консултанта за „добавяне на стойност“ от останалата част от пакета и как най-добре да се възползвате от тях.

Консултант по бизнес план

Консултантът по бизнес план е квалифицирано лице, което предоставя стратегически съвети и често възможности за изпълнение на управленските екипи на стартиращи фирми, фази на растеж и зрели корпорации, организации или организации с нестопанска цел. Те на практика са нещо средно между консултанти по управление / стратегия и финансови директори, със силни количествени, качествени и също така възможности за изпълнение.

Като се има предвид многостранния характер на бизнеса като дисциплина и неизбежните идиосинкразии, които характеризират всяко уникално начинание, най-добрите консултанти по бизнес план идват с невероятно разнообразен произход, който им позволява бързо да се борят, да обръщат и добавят стойност към нуждите на своите клиенти.

По-описателно е, че всеки бизнес съществува и се конкурира сред своя уникален набор от предизвикателства, контексти и натиск. Компаниите се различават в зависимост от индустрията, етапа на жизнения цикъл, целевия / крайния потребител, макросредата или цикъла и др .; динамика, която се усложнява допълнително от различните личности и приоритети, които ги ръководят. Освен хиперболата, най-добрите консултанти по бизнес планове наистина трябва да са имали наистина разнообразен опит, излагане на индустрията и силна проницателност, за да бъдат наистина добре позиционирани, за да добавят стойност за своите клиенти.

Ето кратък преглед на моето минало и откъде идвам във връзка с тази статия:

Джош Чапман: съкратена биография

Прекарах по-голямата част от детските си години, движейки се между Африка, Латинска Америка и САЩ. За университет посещавах колеж Уитън, американско училище за либерални изкуства в Чикаго, където изучавах бизнес икономика и геология. Започнах кариерата си на Уолстрийт с Черен камък , най-големият мениджър на активи в света с 6,29 трилиона долара в AUM, след което се присъединих към Morgan Stanley. В MS бях изложен на голямо разнообразие от бизнес модели в почти всяка индустрия като част от бюрото за продажби и търговия с акции, където имах привилегията да работя върху IPO на компании, вариращи от Etsy до Alibaba. Наред с други задачи, аз също работих върху анализи на размера на пазара, оценявах модели на ценообразуване / монетизиране и изградих пълната гама от финансови модели.

Post Morgan Stanley, стартирах собствено стартиране, Konvoy Ventures , рисков фонд, фокусиран върху еспорт и видео игри. Тази широта от опит през годините, включително работата ми с над 25 компании в Маймунско бягство , ми позволи да се уча от различни предприемачи и бизнеси. Този фон е нещо, което съм вложил във всеки ангажимент на клиента и бизнес, с който работя днес.

Как консултантите по бизнес план добавят / създават стойност

В изречение страхотните консултанти за бизнес план помагат на предприемачите и управленските екипи да запълнят стратегически пропуски и слепи зони в своите бизнес модели, стратегическо мислене и планове за монетизация, не само на етапа преди старта, но и по време на фазите на растеж на техния бизнес.

Процесът, чрез който консултантите по бизнес планове правят това, има много форми, но обикновено включва анализ и укрепване на една или повече от следните области на всеки бизнес:

1. Цялостен поглед към бизнеса, план + модел: Често предприемачите и мениджърите се оказват твърде дълбоко в дебрите или твърде увлечени в очарованието на конкретни идеи, за да поддържат необходимата, неемоционална перспектива, необходима за стимулиране на успеха. Консултантите по бизнес план предоставят безпристрастен, но експертен поглед върху целия бизнес и неговите елементи, особено срещу секторния контекст и идиосинкратичните пазарни сили.
2. Оразмеряване на пазара + оценка: Повечето консултанти по бизнес план са опитни в провеждането анализи на размера на пазара —Упражнение, което е необходимо за предприемач и мениджър при оценяване, потвърждаване или валидиране на неговото предприятие / продукт общ адресируем пазар (ТАМ). Като илюстрация предположението, че ще командвате пазарен дял от 5% от индустрията на стойност 50 милиона щатски долара срещу да речем, индустрия от 500 милиона долара или ТАМ, ще означава много различни резултати за набиране на средства, разпределение на ресурси, избор и посока на продуктовите иновации, структура на екипа и дори дали изборът на „проблема, който трябва да бъде решен“ е правилният на първо място. Аналитичният и правилно изпълнен TAM анализ е един от основните елементи на всеки успешен бизнес. Разберете това правилно.

5 принципа на дизайнерското изкуство

Стратегия за излизане на пазара: ДА СЕ стратегия за излизане на пазара е предварително разработен план за действие за „кой, как и къде“ на плановете на компанията да достигне желания клиент, да предостави своето предложение за стойност и да постигне / поддържа конкурентно предимство . Добрият консултант по бизнес план, като се има предвид личното му хранилище с информация и референтни казуси за успех / неуспех, може да дойде на масата в състояние да информира, да провери здравословното състояние и идеите за стрес тест преди навлизането на пазара. Също така, консултантът може впоследствие да съдейства за всякакви свързани със стратегията и документация, свързани с пивот, ако е необходимо.

Ценови стратегии + планове за осигуряване на приходи: Freemium срещу безплатен пробен период; абонамент срещу приходи въз основа на реклами; ценообразуване спрямо пакетно ценообразуване - силните консултанти по бизнес планове са в състояние качествено и количествено да се адаптират, сенсибилизират и представят най-известните модели за ценообразуване / монетизация в полза на своя клиент, както и да говорят за техните относителни силни и слаби страни.

Стратегия за разпространение или придобиване на клиенти: Освен това добрите консултанти по бизнес планове също са в състояние да коментират или съвместно проектират стратегиите за продажби, дистрибуция и придобиване на клиенти на своите клиенти, както и да моделират потенциалния път на стратегията към мащаба. Този набор от умения включва анализи на разходите за придобиване на клиенти (CAC), различни модели за прогнозиране, изчисления на стойността на клиента (LTV) и други съответни упражнения за сравнителен анализ, полезни за разбиране на финансовата способност и устойчивостта на плана на клиентите.

Продукт: Въпреки че усъвършенства продукта и постига продукт-пазар-годен са два от най-важните елементи за всички успешни начинания, за съжаление те са сред малкото, за които консултантът по бизнес план ще бъде най-малко квалифициран, за да мисли. Той / тя може да има ценен принос в процеса, чрез който предприемач или мениджър може да повтори или тества, за да стигне до верния отговор, но дизайнът, характеристиките, механиката, приложенията и случаите на употреба ще паднат точно на раменете на предприемача и продуктовия екип.

Стратегия за набиране на средства: И накрая, страхотните консултанти по бизнес планове често ще имат силен пулс на пазара - какво има апетит за финансиране и кое е тенденция горещо спрямо не. Тази информация, съчетана с опита за дестилиране, интерпретиране и съставяне на разказ, който ще говори на инвеститора, е друго необходимо умение, което страхотният консултант по бизнес план ще внесе на масата. Умение, което може да е цялата разлика между успешното набиране на средства и неуспешното.

Резултати от консултантите по бизнес план

Както бе споменато по-рано, стойността, предоставена от консултантите по бизнес планове, не се ограничава единствено до съветите или опита, който те внасят в своите мандати. По-голямата част от работата им всъщност включва официално изпълнение на един или повече от следните резултати, често критични по време на набирането на средства и етапите на изпълнение на компаниите:

1. Палети за инвеститори: Това са тестовете с 10-20 страници, които се превърнаха в стандарт за набиране на средства на днешния пазар. Обикновено те се предлагат в кратки, леки за текст, но тежки илюстрационни палуби, които доставят само най-критичните точки, свързани с модела на стартиране, предложението за стойност и сцеплението / пътя към мащаба.
2. Бизнес планове за 20-30 страници: Макар и по-рядко в наши дни, предвид огромния обем стартиращи компании, които предлагат на инвеститорите недостатъчно време, някои фирми все още предпочитат да преминат през пълното упражняване на документирането на целия им бизнес и планове за изпълнение. Аз лично смятам, че дисциплината на тази практика е ценна, тъй като тя циментира и прави осезаем, в референтен и споделен формат, пълния обхват на мисловния процес на стартиращ процес.
3. Презентации на борда: За бизнеса, който извършва набиране на средства, консултантите по бизнес планове са експерти в обединяването на стабилни презентации на борда за редица ситуации. Тези ситуации обхващат бюджети, прегледи на стратегии, стартиране на нови продукти или вертикали и / или придобивания и продажби. Тези презентации, както и другите видове изход, се доставят с необходимите финансови анализи, измерване на пазара на изходите и други акценти в информацията, необходими за задействане на инициативата, или както е поискано от клиента.
4. Доклади за пазарни проучвания / резултати от TAM: Както също беше споменато по-рано и за което се говори, TAM анализите и докладите за пазарни проучвания също са специалността на повечето консултанти по бизнес планове.
5. Финансови модели: Особено за компании от серия B и по-горе, както и за компании в етапите на идеи / стартиране на нови продукти или вертикали, подробните продукти и операционните модели са задължителни. Способността да се представят както единични, така и многопродуктови компании, или нови продукти, които придобиват пазарен дял с течение на времето, след което се превръщат в чувствителни, многогодишни модели за прогнозиране, е рядко умение с добавена стойност, което само най-добрите и опитни консултанти по бизнес план ще имат. Пазарувайте разумно.

Какво ще кажете за качествените умения?

Най-добрите консултанти по бизнес план идват с богат опит, който обхваща индустрии, етапи на жизнения цикъл на компанията, видове продукти и стремежи към мащаб. В допълнение към тях, най-добавящите стойност консултанти по бизнес планове идват и с умения / атрибути, които някои биха могли да нарекат „качествени“. Няколко са както следва:

Възможност за бърза работа с вашия бизнес и индустрия. Този атрибут говори както за интелигентност, така и за опит. За последните има толкова много бизнес модели, адаптации на модели, ценови стратегии, видове пазари и т.н., които съществуват във всеки един момент. По този начин, колкото по-разнообразен е опитът на вашия консултант, толкова по-бързо той / тя ще разпознае модели и ще преодолее кривата на обучение. Според мен най-добрите консултанти не трябва да изискват повече от 2-3 часа материал за четене и време за въпроси, за да се запознаят с относително ясните бизнес модели, продукти и индустрии. Струва си да се отбележи обаче, че този график ще варира за повече технически компании и отрасли.

Разбира хората. Страхотните консултанти по бизнес план разбират, че зад всяко стартиране, продукт и стратегия стои човек, пълен с цял живот опит, борби, успехи и неуспехи. EQ (емоционален коефициент), в допълнение към IQ, е от ключово значение тук - т.е. способността за взаимодействие, комуникация, съпричастност и свързване с редица типове личност. Казано по различен начин, „как го казвате“ е толкова, или често по-важно от „какво казвате“ и често е разликата между успеха и неуспеха на мандатите. По този начин, като моите две цента за клиенти, внимавайте за хората, които внимателно слушат, които задават човешките, както и техническите въпроси, и които наистина се опитват да стигнат до същността на това, което изграждате, как работите и защо правиш това, което правиш.

Точен пулс на пазара . Също споменати по-рано - и особено важни при набирането на средства, най-новите технологии и най-новите бизнес модели - най-добрите консултанти по бизнес планове имат доста точен пулс на пазара. И под това нямам предвид бегло разбиране на това, което пазарът иска или е създал; Имам предвид наистина мощно разбиране на разглежданата материя, така че консултантът да може да адаптира най-добрите елементи в полза на своя клиент.

Защо да наемете консултант по бизнес план на свободна практика срещу щатен?

Отговорът на това зависи най-вече от размера, етапа и ресурсната база на въпросната компания. Повечето стартиращи фирми са твърде малки, за да оправдаят разходите за щатен финансов директор или главен стратегически директор (т.е. лицата, чиито умения и опит съвпадат със страхотни консултанти по бизнес планове). По-големите компании, които могат да имат тези способности вътрешно, могат да се борят със заплахата от „отклонение на ресурсите“, като фокусират тези лица върху непрофилни проекти, особено ако тези проекти имат ниска вероятност за конверсия.

По-долу има няколко други предимства при наемането на консултанти на бизнес план на свободна практика спрямо еквиваленти на пълен работен ден:

• Оптимизира съотношението цена / стойност за компанията: Като се има предвид характера на консултантите по бизнес планове от 1099 (на час / на свободна практика), клиентите спестяват значително на режийни разходи. Те включват всичко, от социалната сигурност и обезщетенията до цената на квадратен метър жилище на новия ресурс като FTE.
• Позволява на клиентите да се възползват от „Опитния арбитраж“: При избора на свободна практика консултантите охотно търгуват финансова награда за гъвкавост. Поради това консултанти на свободна практика позволяват на клиентите да се възползват от това, което ние в бизнеса наричаме „опит арбитраж“. Това се отнася до факта, че макар консултантите по бизнес планове да не са евтини, те са значително по-евтини за всеки проект, отколкото техните еквиваленти на пълен работен ден за две лица с еднаква квалификация. Така фрийлансър с „десетилетие на Уолстрийт, стартиращ опит, индустриални взаимоотношения и множество предишни клиенти“ винаги ще се окаже кражба спрямо щатното наемане, което би струвало стотици хиляди долари, плюс ползи , бонуси и собствен капитал (ако приемем финансов директор или стратегически директор).
• Избор, обхват, гъвкавост: Колкото и да е различно от предизвикателствата, с които ще се сблъскате вие, като клиент, опитвайки се да се отделите от неефективен, но скъп наем на пълен работен ден, бизнес консултанти на свободна практика могат да бъдат наети и уволнени в рамките на разумен момент. Те идват със същите умения и обещание за създаване на стойност като FTE, но също така ви предоставят безкрайно повече стойност на опцията във вашата способност да изпробвате толкова, колкото желаете, преди да стигнете до правилната форма.

Да наемете или да не наемете?

Изборът за наемане на консултант по бизнес план на свободна практика срещу простото назначаване на персона на пълен работен ден ще варира в зависимост от целта, етапа и предразположението на основателя / мениджъра. Повечето стартиращи компании и компании от стадий на растеж са твърде млади за финансови директори на пълен работен ден и / или главни стратегически директори, но понякога все още се нуждаят от експертиза, умения и възможности. И докато компаниите на по-късния етап могат да разполагат с ресурси и възможности вътрешно, настоящите им приоритети може да не позволят ресурсите им да се отклонят в посока на нови, потенциално ценни, но недоказани проекти.

Консултантите по бизнес планове, веднъж добре разбрани, представляват ефективни, базирани на умения временни мостове, в които могат да намерят стойност всички видове компании. Не би навредило да започнете да експериментирате с консултант по бизнес план (в евтин, безрисков формат ), който може да се окаже ценен ресурс в не толкова далечното бъдеще.

Разбиране на основите

Каква е длъжностната характеристика на бизнес консултант?

Консултантът по бизнес план е квалифицирано лице, което предоставя необвързващи стратегически съвети и често възможности за изпълнение на управленските екипи на стартиращи фирми, фази на растеж и зрели корпорации, организации или организации с нестопанска цел.

Какво прави страхотния консултант по бизнес план?

Най-добрите консултанти за бизнес план идват с изключително разнообразен произход, който обхваща индустрии, етапи на жизнения цикъл на предприятието, макросредата и цикли. Освен това те идват както с количествени, така и с качествени умения, както и с висок коефициент на интелигентност и емоционалност, които им позволяват да се свързват с клиентите си.

Какво трябва да включва бизнес планът?

Бизнес планът трябва да включва преглед на бизнеса, неговия пазарен размер и стартиращ продукт, неговата стратегия за излизане на пазара, стратегия за ценообразуване и осигуряване на приходи, общ преглед на екипа, предложение за уникална стойност, целеви клиент и стратегия за дистрибуция.