Европейският съюз (ЕС) се състои от 28 държави-членки, включващи 500 милиона потребители. Икономиката е на стойност 14 трилиона евро (15,5 трилиона долара), в нея работят 24 милиона компании, а онлайн купувачите са 300 милиона. Това е огромен пазар, предлагащ огромни възможности за компании извън ЕС да продават своите продукти и услуги.

Но какво всъщност е ЕС и кой е в него? Каква е разликата между ЕС, единния пазар и Митническия съюз? Какви са данъчните и митническите последици от вноса на продукти в ЕС? Какви са подходящите правни структури, които да се вземат предвид при вземане на решение дали да се прави бизнес в ЕС? И, най-важното, как обслужвате този пазар по начин, който балансира обслужването на клиентите, разходите и сложността?

През моята 30-годишна кариера бях Финансов директор на мултинационални компании, опериращи на целия европейски пазар и живеещи във Великобритания, Белгия, Германия и Унгария. По време на времето ми с GE, as корпоративен контролер за Европа имах отговорност за всички законоустановени и данъчни декларации и декларации за ДДС в цяла Европа. Това включва осигуряване на съответстващо подаване на почти 2000 законоустановени декларации и данъци върху дохода и над 10 000 декларации по ДДС. Дори за компания с размер на GE беше постоянна битка да се гарантира, че ресурсите за вътрешно финансиране и външен одит са подравнени, за да се осигурят съответстващи документи и неизменно някои връщания закъсняват.

Има някои често срещани недоразумения и главоболия, за които бизнесът трябва да знае, за което ще предпиша най-полезните решения.

Какво представлява Европейският съюз?

ЕС е икономически и политически съюз между 28 държави (виж картата по-долу), който заедно обхваща голяма част от континента. Предшественик на ЕС беше Европейската икономическа общност (ЕИО), създадена през 1958 г., фокусирана върху увеличаване на икономическото сътрудничество между шест държави: Белгия, Германия, Франция, Италия, Люксембург и Холандия.

Оттогава се присъединиха още 22 държави (въпреки че Великобритания понастоящем участва в дългосрочен процес за напускане, който ще разгледам по-късно). През 1999 г. беше въведена единна европейска валута, еврото, която в момента се използва от 19 от 28-те държави.

ЕС има силата да създава свои собствени закони и съществуват договори между членовете, които обещават общи действия в области като правата на човека, земеделието, околната среда и външната политика и политиката на сигурност.

Основният икономически двигател на ЕС обаче е единният пазар.

Единният пазар същият ли е с ЕС?

Не съвсем - можете да бъдете в единния пазар на ЕС, но не и в ЕС. 28-те държави от ЕС - плюс Норвегия, Исландия и Лихтенщайн - са част от единния пазар, известен също като Европейското икономическо пространство (ЕИП).

Правилата на единния пазар изискват свободното движение от една държава членка в друга на стоки, хора, услуги и капитал (т.нар. „Четири свободи“).

Тези правила имат две форми. Първо, те премахват бариерите пред търговията. Второ, те хармонизират или унифицират националните правила на ниво ЕС. Те са под формата на минимални стандарти за неща като опаковка, безопасност и стандарти.

Членството в единния пазар също обикновено включва извършване на годишни плащания към бюджета на ЕС и приемане на юрисдикцията на Европейския съд.

Ами митническият съюз?

Митнически съюз означава, че участващите държави прилагат едни и същи тарифи за стоки, внесени на тяхна територия от останалия свят, и не прилагат вътрешни тарифи. В случая с ЕС това означава, че не се плащат мита, когато стоките се транспортират от една държава-членка в друга. За вноса от останалия свят всички членове на Митническия съюз начисляват еднакъв набор от тарифи - известен като обща външна тарифа. ЕС например има обща тарифа от 10% върху автомобилите, внесени в него.

След като стоките са освободени от митница в една държава, те могат да бъдат изпратени до други в Съюза, без да се налагат допълнителни тарифи.

Всички членове на ЕС са част от Митническия съюз. Турция също е член на Митническия съюз (но не и на единния пазар) и обратно, Норвегия, Лихтенщайн и Исландия не са членове на Митническия съюз (въпреки че са част от единния пазар).

Ако дадена държава няма споразумение с ЕС, се прилагат тарифи. Ако дадена държава има споразумение за свободна търговия с ЕС, тарифите могат да бъдат намалени или премахнати.

как да получите bloomberg терминал безплатно

Брекзит и ЕС

След като спечели изборите за Обединеното кралство на 12 декември 2019 г., Консервативната партия се ангажира да напусне ЕС до 31 януари 2020 г. - въпреки че на практика тогава ще започне преходен период, през който Великобритания и ЕС ще преговарят за бъдещите си отношения . Този преходен период продължава до края на декември 2020 г., а дотогава Великобритания ще продължи да търгува с ЕС по същия начин, както сега, спазва правилата на ЕС и ще плаща в бюджета на ЕС. Въпреки че има много точки за договаряне, със сигурност се знае, че Великобритания ще напусне ЕС, Митническия съюз и единния пазар.

Настоящата политическа декларация, която беше договорена още през октомври 2019 г., казва, че и двете страни ще работят за постигане на споразумение за свободна търговия (ССТ), а през юни 2020 г. ще се проведе среща на високо ниво, за да се види как върви тази работа. Текстът съдържа и параграф за т. Нар. „Равнопоставени условия“ - степента, в която Великобритания ще се съгласи да се придържа към правилата на ЕС в бъдеще. В него се казва, че и двете страни ще запазят еднакви високи стандарти за държавните помощи, конкуренцията, социалните стандарти и стандартите за заетост, околната среда, изменението на климата и „съответните данъчни въпроси“.

Това са политически декларации и не са правно обвързващи, така че има много работа, която трябва да се свърши от сега до края на 2020 г.

Данъчни и митни последици

След като установихме, че вносът на стоки от САЩ (или където и да е другаде) в ЕС включва спазване на правилата на Митническия съюз, какви са регулаторните изисквания, които трябва да се спазват?

• Тарифни кодове са средство за класифициране на продукти за целите на събиране на информация относно митническите ставки, приложимите защитни мерки (например антидъмпингови) и статистиката за външната търговия.
• Вносни мита са платими, като се вземе предвид стойността на стоките, прилаганата митническа тарифа и произхода на стоките.
• Правила за произход да изискват от вносителите да докажат как и къде са произведени техните стоки, включително откъде идват всички съставни компоненти. Те трябва да докажат „икономическата националност“ на своите продукти. Това означава да се изработи общата стойност и къде тази стойност е била добавена по пътя.
• Данък върху добавената стойност (ДДС) е данък върху потреблението (еквивалент на данък върху продажбите в САЩ), начислен върху повечето стоки и услуги, продавани в ЕС. Структурата на ДДС е хармонизирана в рамките на ЕС. Основното законодателство относно общата система на ДДС е съсредоточено върху хармонизирането на вътрешното законодателство на страните от ЕС и установява обща структура на ДДС, единна основа за оценка и минималните ставки, които трябва да бъдат установени от държавите от ЕС. ДДС се налага върху вноса на стоки и обикновено се начислява, когато се извършват процедури за митническо оформяне, за да бъдат пуснати в обращение. Когато обаче стоките се внасят в една държава от ЕС, но са предназначени за употреба или потребление в друга, те могат да бъдат поставени под режим на отлагане на ДДС. Съгласно тази договореност ДДС ще се начислява в страната по местоназначение в ЕС, а не в страната на влизане в ЕС в ЕС.

ДДС се изчислява върху „данъчната основа“, която включва стойността на продукта плюс вносни мита плюс всички други разходи, направени до местоназначението.

Как трябва да се настроя да правя бизнес в ЕС?

След като установихте, че ЕС е привлекателен пазар за вашия продукт, какъв е най-добрият начин за достъп до пазара? Това до известна степен ще зависи от това, което е най-важният фактор за износителя: максимизиране на удовлетвореността на клиентите чрез кратки срокове на доставка и широка продуктова гама, поддържане на ниски разходи, за да се запазят ниските продажни цени, минимизиране на административната тежест и докладване изисквания или комбинация от всичко това. Ще разгледам някои от различните опции по-долу.

Директна продажба на клиенти

Досега най-лесният метод за доставчика е да продава директно на клиента. Това обаче прехвърля административната тежест на вноса върху клиента. Освен това клиентът ще трябва да плати мито и ДДС при внос, като по този начин значително увеличава обявената продажна цена и не непременно осигурява най-доброто изживяване на клиентите.

Ако продуктът е уникален със силно клиентско търсене, тогава клиентът може да е готов да се примири с допълнителната сложност, но може да постави доставчика в неравностойно положение. Amazon например предоставя на клиентите възможност да плащат мита и ДДС по време на покупката, а Amazon прави всичко останало.

За да осигури по-добро изживяване на клиентите, доставчикът може да се регистрира за ДДС във всяка от страните от ЕС. Ако сте регистрирани по ДДС, ще отчетете ДДС. Вие начислявате на клиента ДДС, когато той купува стоките от вас, за да няма неприятни изненади за него при доставката. Това се изплаща на данъчния орган при декларацията по ДДС. Начисленият ДДС за внос Ви се възстановява чрез декларацията за ДДС.

След като се регистрирате, ще трябва да подадете декларации за ДДС на данъчния орган на езика, на честотата и в определения за тази държава срок. Може да се наложи да бъдат подадени и други изисквания за докладване, като декларации на Интрастат и списъци с продажби на ЕО, които наблюдават продажбите между различни страни от ЕС. По-рано тези задължения за докладване биха наложили наемане на експерти във всяка държава, но в днешно време компании като SimplyVAT и Taxually предлагат обслужване на едно гише в целия ЕС.

Агенти и дистрибутори

Разбира се, директната продажба на клиенти в ЕС може да бъде евтина опция за доставчика. Ръстът на продажбите обаче може да е бавен. Въпреки че съществува единен пазар, маркетинговите предизвикателства съществуват поради многото различни езици, които се говорят, и културните нюанси в ЕС.

Агентите и дистрибуторите предлагат относително нискорискови, рентабилни средства за разширяване на нови пазари като ЕС, тъй като те могат да бъдат взаимноизгодно средство за подизпълнение на елементи от търговската функция на бизнеса. Те предлагат специализирани познания за местните пазари, а новите канали за продажби и маркетинг могат да бъдат използвани без разходите и трудностите, свързани със създаването на нов офис за продажби или бизнес в чужбина.

Често условията агент и дистрибутор се използват взаимозаменяемо, въпреки че има ясно изразени правни разлики между двете договорености. И двете структури могат да бъдат на „единствена“, „изключителна“ или „неизключителна“ основа.

Предимства и недостатъци на Direct vs Distributor

Ключово предимство на модела на дистрибуция е, че доставчикът предава значителна степен на риск на дистрибутора, който отговаря за дълговете на клиентите и договорните задължения към тези клиенти. Доставчикът се занимава само с дистрибутора, а не с крайните клиенти, като по този начин се намаляват административните разходи и се премахва необходимостта от установяване на място на стопанска дейност на територията на дистрибутора.

При споразумение за дистрибуция обаче доставчикът ще има значително по-малък контрол върху дейностите на дистрибутор (който дори може да има други противоречиви ангажименти), отколкото върху тези на агент. Няма пряка връзка с клиента и доставчика. Кредитният риск в определена територия ще бъде концентриран в може би само в един дистрибутор, а не в множество клиенти. Освен това съществуват потенциални последици от законодателството за конкуренцията на някои споразумения за дистрибуция, които не представляват по-малък проблем в отношенията между агенциите.

Моделът на агенцията е особено полезен, когато доставчикът желае да запази по-висока степен на контрол върху продажбите на продукти, позволявайки на доставчика да фиксира продажните цени, което обикновено е незаконно при дистрибуция, и да поддържа по-строг контрол върху имиджа на марката. Доставчикът може да развие преки взаимоотношения с клиентите, особено жизненоважни, когато продуктите се доставят по поръчка или когато се изискват специализирани услуги за следпродажбено обслужване.

Обикновено комисионната, платена на агент, е по-ниска от маржа, който дистрибуторът ще спечели (тъй като дистрибуторът поема по-голям финансов риск и инвестира в повече оперативни ресурси). Следователно назначаването на агент най-общо вероятно ще струва на бизнеса по-малко от дистрибутора.

Основен недостатък на споразумението за агенция обаче е, че агентът може да има законовото право на еднократно плащане при прекратяване на споразумение за посредничество. Това възниква в много страни - включително Обединеното кралство съгласно Регламентите за търговските агенти (Директива на Съвета) от 1993 г. - и в по-голямата част от ЕС, дори ако споразумението е прекратено законно. В този контекст има сложни разпоредби за плащания за „обезщетение“ или „обезщетение“.

Юридическо лице срещу клон

След като износът за ЕС достигне определено ниво, марката е добре установена и е необходимо да се поставят физически активи на място, за да се подпомогне по-нататъшния растеж, може да се наложи да се обмисли отварянето на юридическо лице в дадена държава.

Първо, каква е основната разлика между европейски клон и европейско дъщерно дружество?

Клонът е по-независим субект, който извършва бизнес от свое име, но въпреки това действа от името на компанията майка. Клонът не е юридически отделен от чуждестранната компания майка и следователно също е предмет на местните закони, регулиращи чуждестранната компания майка. Въпреки че не е автономен, клонът извършва дейност независимо и затова трябва да бъде вписан в търговския регистър на държавата, в която пребивава.

Дъщерно дружество е регистрирано дружество, създадено в приемащата държава от ЕС в съответствие с една от националните правни форми на бизнеса. Капиталът на дъщерното дружество е или изцяло собственост на чуждестранното дружество майка (което го прави еднолично дружество, признато във всички страни от ЕС), или контролирано от дружество в сътрудничество с местни партньори от малцинствата (следователно, превръщайки го в съвместно дъщерно дружество). В зависимост от избраната правна структура за дъщерното дружество трябва да се спазват съответните законови разпоредби, като вписване в търговския регистър, правила за минимален капитал и регистрация на бизнес. Дъщерното дружество е по-популярната структура за включване в Европа. Много по-лесно е да се извършва бизнес чрез независимо юридическо лице, а дъщерно дружество или дружество с ограничена отговорност обикновено дава на бизнеса по-голяма надеждност с трети страни като банки, доставчици на услуги и партньори.

Предимства и недостатъци на клона срещу дъщерното дружество

Клонът е по-лесен за навиване, ако експериментът се окаже неуспешен, тъй като той автоматично се затваря, когато търговията с клона спре. За разлика от това, закриването на дъщерно дружество изисква формална процедура (ликвидация, заличаване или назначаване на ликвидатор).

Родителят в чужбина може да предпочете относителната анонимност на дъщерно дружество. Например в Обединеното кралство клонът е длъжен да подаде финансовите отчети на чуждестранното предприятие-майка в Companies House. Когато дружеството майка вече не е длъжно да изготвя и оповестява финансови отчети, то ще трябва да подготви сметки за представяне в Companies House. За разлика от това дъщерно дружество от Обединеното кралство се изисква само да подава свои собствени финансови отчети.

В крайна сметка обаче изборът между клон и дъщерно дружество ще зависи от позицията на компанията майка. Регулаторните изисквания могат да диктуват използването на клон - например, някои финансови дейности изискват минимално ниво на капитал, което е по-лесно да се поддържа там, където се взема предвид капиталът на дружеството майка, вместо да се налага адекватно капитализиране на дъщерно дружество.

Изискванията за създаване на дъщерно дружество или клон варират в зависимост от държавата. ЕС насърчава всички държави да изпълнят определени цели за подпомагане на създаването на нови компании, включително: създаване за не повече от три работни дни, струващи по-малко от 100 евро, приключване на всички процедури чрез един административен орган и попълване на всички формалности по регистрацията онлайн .

Балансиране на клиентския опит и практическо приложение

Когато се обмисля най-добрият вариант за продажба в ЕС, е ясно, че компаниите ще искат да осигурят най-доброто изживяване за своите клиенти, но те също трябва да вземат предвид регулаторните и административни тежести по техен избор.

Разбиране на основите

Кои са 28-те държави-членки на ЕС?

Австрия, Белгия, България, Хърватия, Кипър, Чехия, Дания, Естония, Финландия, Франция, Германия, Гърция, Унгария, Италия, Ирландия, Латвия, Литва, Люксембург, Малта, Холандия, Полша, Португалия, Румъния, Испания, Словакия, Словения, Швеция и Обединеното кралство (Великобритания).

Какво е Европейският съюз и каква е целта му?

ЕС е икономически и политически съюз между 28 държави, които заедно покриват голяма част от континента. През 1999 г. беше въведена единна европейска валута, еврото. ЕС има силата да създава свои собствени закони и съществуват договори между членовете, които обещават общи действия в определени области.

Каква е общата валута на Европейския съюз?

Еврото.

$scope не е дефиниран

Колко държави са в ЕС?

Има 28 държави-членки на ЕС.