Резюме

Какво е конкурентна стратегия?

• Преди златната си ера в края на 20-ти век корпоративната стратегия се фокусираше основно върху това как да поддържа монополи.
• От края на 70-те години Майкъл Портър представи редица популярни стратегически рамки, най-вече неговата Рамка за пет сили и Общи стратегии.
• Общите стратегии твърдят, че конкурентното предимство може да бъде постигнато чрез ръководство на разходите, диференциация или чрез фокусирана комбинация от двете.
• Чрез своята рамка за позициониране на дейността Портър предписва, че фирмите могат да постигнат конкурентно предимство чрез три стратегии за позициониране: базирани на разнообразие, базирани на нужди и базирани на достъп.
  • Базирано на разнообразие: производство на подмножество от продукти или услуги на цялата индустрия. Сегментиране чрез избор на оферта, а не от клиент.
  • Въз основа на нуждите: фокусирайки се върху определен сегмент от клиентите в индустрията и се стреми да задоволи всички техни нужди.
  • Въз основа на достъпа: насочване към клиенти със сходни характеристики, но различни пътища за достъп до продукта / услугата. Използване на персонализирани методи за обслужването им на пазара.

Успехът на Nvidia чрез позициониране въз основа на нуждите

• Въпреки че е на 24 години, акциите на Nvidia са нараснали с 1100% през последните четири години. Той също така има годишен ръст на приходите от 48% и 58,8 брутни маржове.
• Тя изгради успешна ниша, като се фокусира само върху сегмента на графичната обработваща единица (GPU) на пазара на чипове, където държи около 80% от пазарния дял.
• Фокусираният подход на Nvidia й позволи да ускори иновациите в GPU с по-бързи темпове от сегашния пазар на централни процесори (CPU) и около него се формират нови индустрии като изкуствен интелект и самоуправляващи се автомобили.
• AMD, основният конкурент на Nvidia, се представя слабо сравнително, тъй като фокусът му е по-широко разпространен, което води до размити усилия.

Pinterest намери ниша чрез позициониране въз основа на разнообразие

• Pinterest пристигна на пазара на социални мрежи късно, но на седем години е 10-ият най-ценен стартъп в света с частни технологии с 12,3 милиарда долара.
• Той има 200 милиона активни потребители и приходите могат да достигнат 600 милиона долара през 2017 г.
• Като се фокусира върху определени сегменти на визуалното откриване, като мода и дизайн, той изгради фокусирана база от потребители с дефинирани случаи на използване за платформата. 81% от потребителите са жени.
• 5% от световния трафик на реферални връзки идва от Pinterest. 55% от потребителите му използват платформата за търсене на продукти за покупка, в сравнение с 12% от Facebook

Xoom спечели конкурентно предимство, възприемайки позициониране въз основа на достъп

• Xoom успя на пазара за парични преводи, защото осъзна, че нуждите на изпращачите на пари са често срещани, но въпреки това те имат различни начини за достъп до услуги. В сравнение с операторите, като Western Union, той предлага повече възможности за изпращане и получаване на пари.
• Избягването на операция с клон спести пари на Xoom, което позволи инвестициите да бъдат насочени към изграждане на нейната технология и набор от възможности за получаване за потребители. Брутният му марж редовно е бил с 20 базисни пункта по-висок от Western Union
• В крайна сметка PayPal купи Xoom за 890 милиона долара през 2015 г. Въпреки че беше кралят на електронните плащания, PayPal се нуждаеше от Xoom за своя опит в позиционирането въз основа на достъпа. Xoom работи като канал, позволяващ плащания, за разлика от PayPal (и всъщност Western Union), който изисква потребителите да бъдат в неговата екосистема.

Еволюцията на корпоративната стратегия

В рамките на света на бизнеса, теориите за конкурентна стратегия отпреди 20-ти век, фокусирани върху бинарни резултати; главно как да забъркваме пазарите с монополи и споразумения за изключителност. Тъй като пазарите стават по-освободени, компромисите и специализациите стават все по-важни и до ученията от средата на 20-ти век се придвижват към придобиване вътрешна компетентност в рамките на бизнес анализ.

В края на 70-те години на миналия век конкурентната бизнес стратегия беше включена в масовия поток чрез публикуването на Майкъл Портър Рамка на пет сили . Предлагане на инструмент за анализ на конкуренти за оценка на пазарите въз основа на динамиката на пазарната сила на купувачите и доставчиците, заплахата от нови участници и заместители и цялостното съперничество в индустрията. Може да се прочете по-задълбочено обяснение на този метод тук .

Проследяването му беше наречено Конкурентна стратегия , който въведе концепциите за родови стратегии. Тази рамка се основава на твърдението, че за да поддържа дългосрочната рентабилност над средната дългосрочна, фирмата изисква устойчиво конкурентно предимство. Има два начина, по които фирмата може да притежава това: чрез най-ниски разходи или чрез стратегия за диференциация на продукти / услуги. Фирмата трябва да постигне една от тези, или третата, целенасочена специализация на която и да е от стратегиите в рамките на целевите пазари. Ако фирмата не се съсредоточи върху някоя от тях, тя може да се разтегне твърде тънка с противоречива стратегия, в резултат на което да бъде „ заседнал в средата ”. Фигурата по-долу показва графично представяне на двете основни стратегически рамки:

Generic Strategies на Porter вдъхнови безброй казуси, разказвайки за успешните видове конкурентна стратегия, внедрена от бизнеси като Walmart, Southwest Airlines и Ikea.

През 1996 г. Портър пише „ Какво е стратегия “, Който представи неговите стратегии за позициониране на дейностите, описвайки пътищата, които бизнесът може да поеме, за да спечели конкурентно предимство в рамките на веригите за създаване на стойност. Той пише, че има три дейности, които могат да се следват в тази рамка за позициониране, базирани на сортове , базирани на нуждите , и базиран на достъп . Като комплимент към общите стратегии, тези тактики дават по-ясни пътища към това как една фирма може да спечели конкурентно предимство и по този начин да успее в рамките на по-широка обща стратегия.

Например общата стратегия за управление на разходите просто предполага, че фирмата трябва да произвежда на най-ниска цена. Но как една компания стига до този момент? Стратегиите за дейност на Портър допълват тази работа чрез предлагане на маршрути за позициониране. Те са показани визуално по-долу, последвано от обяснението им с някои примери за конкурентна стратегия от успешни компании от епохата.

1. Разнообразно позициониране

Това е стратегия, при която фирмата произвежда подмножество от продукти или услуги на цялата индустрия. По този начин той избира да не се сегментира от клиента, а вместо това чрез избора на оферта. Този фокусиран подход може да позволи на компанията да се мащабира чрез специализация и, като разпределя ресурси в конкретни области, което й позволява да ускори иновациите, да стимулира по-добро обслужване и да постигне по-ниски разходи.

css медийни заявки с отзивчив дизайн

Портър използва примера на Jiffy Lube за успешно позициониране въз основа на сортове. Бизнес, който той цитира, е успял само с производството на автомобилни смазки и без допълнителни продукти или услуги. Това доведе до по-бързо обслужване, по-ниски разходи и превъзходен продукт

2. Позициониране въз основа на нуждите

Обратното на позиционирането, основано на разнообразието, е възможността просто да насочвате сегменти от клиенти и да отговаряте на всички техни нужди. Това изгражда върхови постижения чрез разбиране на клиент и улавяне на пълната му верига на стойността чрез персонализирано обслужване и повтарящ се бизнес.

Примерите, предвидени за тази стратегия, са в рамките на индустрията за управление на богатството. Чрез което Trust Bessemer и Citibank е постигнал успех, като се е насочил единствено към клиенти с подлежащи на проучване активи от съответно 5 милиона и 250 хиляди долара.

3. Позициониране въз основа на достъп

Последната стратегия е насочена към клиенти, които имат подобни нужди, но с различни пътища за достъп до продукта или услугата. Достъпът може да бъде дефиниран от клиентска география или мащаб на клиента, доколкото една фирма изисква различни методи за доставка, за да им служи ефективно.

Кина Carmike (продадени през 2016 г. на AMC Театри ) беше предоставен като пример за успешно прилагане на тази стратегия. Това беше верига от кина, насочена към посетителите на малките градски кина в селските райони. Операцията на централна корпоративна функция позволи на Carmike да спечели икономия от мащаба, но въпреки това разпространи кино изживяването чрез персонализирана местна услуга. Един такъв споменат пример беше чрез киномениджъри, които познаваха покровители по име и провеждаха собствени маркетингови кампании.

Съвременни примери за конкурентна стратегия

Когато говорим за стратегия на дигиталните компании, разговорът обикновено е насочен към концепции за иновации, по-специално към Клейтън Кристенсен Разрушителни иновации идеи. И все пак, след като бизнесът направи иновация, той все още трябва да има стратегическо планиране, за да гарантира, че може да изпълни и да се възползва от конкурентното предимство. Apple и Nokia се сещат за компании, чиито стратегически успехи и неуспехи бяха разгледани сериозно в последно време.

В светлината на конкурентните стратегии на Портър, които са на повече от 20 години, тази статия ще използва неговата рамка за картографиране на дейностите, за да демонстрира предимствата на стратегическото планиране чрез примери за пример за успех от цифровата икономика.

разнообразие може ________ дизайн.

Разнообразно позициониране: Nvidia

Nvidia е производител на единици за графична обработка (GPU), който на 24-годишна възраст отчита годишен ръст на приходите от 48% и брутните маржове са срамежливи от 60%. Впечатляващи цифри за зрял бизнес.

GPU е изобретен от Nvidia през 1999 г. и в рамките на огромния пазар на чипове, той все още е единственото предложение, което произвежда. Ако погледнете уебсайта му, вместо да имате стандартния раздел „Продукт“, в който са изброени типовете хардуер, Nvidia показва „Платформите“, за които създава графични процесори. Това е особено уместно като успешно прилагане на позициониране въз основа на нуждите, тъй като силата на Nvidia в графичните процесори е толкова силна, че е съобразила своите SKU точно със спецификациите на своите клиентски набори.

The растеж на видео игрите е помогнал да се повиши търсенето на графични процесори и следователно успехът на Nvidia. Половината от приходите си идва от този сектор. Такава специализация не е ограничила Nvidia; вместо това, тъй като новите индустрии се породиха, те се отклониха към мощната технология, която тя създава. Самоуправляващите се автомобили и добавената реалност са два такива примера за нови случаи, към които Nvidia се е приспособила и сега ги обслужва. Графични процесори сега са центърът на вселената на изкуствения интелект, която също ще бъде впрегната в помощ поддържа темпото на иновациите на скоростта на процесора на GPU.

The цената на графичните процесори се е повишила през последните години поради копаенето на криптовалути, което благоприятства най-мощните графични процесори. През юни 2017 г. един анализатор изчисли, че самото копаене на криптовалути е довело 100 милиона долара на стойност продажби на Nvidia само за 11 дни. Това може да се нарече удар на късмет или положителен външен вид на неговата технология, позволяваща нови пазари.

Като пионер на графичния процесор, Nvidia се е изградила като вратар на екосистемата, използвайки събития като GPU технологична конференция да обединява заинтересованите страни и да се държи в центъра на производството.

С течение на времето усилията му за разработване на графични процесори помогнаха на Nvidia да ускори подобряването на производителността спрямо сегашния носител на централни процесори (Процесори). Чрез това визуално пример за закона на Мур в действие той също е увеличил собствения си пазарен дял спрямо основния си конкурент, AMD :

В сравнение с AMD, Nvidia постоянно го превъзхожда. От гледна точка на възвръщаемостта на акционерите, той е върнал приблизително 850% повече от AMD през последните четири години:

как работи c++

С 58,8% брутен марж, Nvidia превъзхожда AMD (23,4%) с почти 35%, което е отрицателен бизнес за EBITDA. AMD също се възползва от GPU вълната и има сравнима производителност от своите чипове. И така, защо има по-лоши финансови резултати? Е, AMD не е толкова фокусиран, колкото Nvidia - той също така произвежда процесори, където се конкурира силно с Intel. То се ангажира в грозен, продължителен съдебен процес с Intel за антитръстови въпроси, които го разсеяха през последното десетилетие, в допълнение към борбата с Nvidia на пазара от висок клас GPU. AMD е преразпъната и следователно печалбите са разочаровани.

Позициониране въз основа на нуждите: Pinterest

Златната ера на пионерите в социалните мрежи може да е отдавна отминала. Въпреки продължаващата си популярност, Facebook, Twitter и LinkedIn се появиха преди повече от десетилетие. Разходите, необходими за изграждане на мрежа и привличане на потребители, са прекомерни и дори да не са победител взема всички пазари , щеше да е необходим смел бизнес, за да опитате. Сега вниманието е насочено към съобщения и взаимодействие. Доминирането на Facebook се демонстрира чрез покупките на две от най-обещаващите стартиращи компании, които наскоро се появиха от този сектор, Instagram и WhatsApp.

Една такава компания, която наскоро създаде успешна ниша на този пазар, е Pinterest. На седем години той все още е сравнително млад и до голяма степен лети под радара, но все пак е на стойност 12,3 милиарда долара ( 10-та най-високо оценена частна технологична компания). Мрежата му има 200 милиона активни потребители месечно , половината от които са в САЩ и 81% от тях са жени . То нарасна първоначалната си потребителска база чрез реферална тактика, избягване на скъпи платени методи за придобиване.

Pinterest се разрасна в рамките на зрял и конкурентен пазар чрез позициониране въз основа на нуждите. Той носи стойност за специфични типове потребители, които използват мрежата, за да откриват и купуват нови неща. Ако търсите Pinterest, ето какво виждате:

Неговият интерфейс със списъци, базиран на снимки, позволи на Pinterest естествено да се отклони към дейности, които се възползват от това, като споделяне на интериорен дизайн и модни идеи. Потребителят се възползва, защото за разлика от, да речем, раздела „Препоръчано за вас“ на Amazon, тези списъци са подготвени от потребители и предлагат по-широки и по-малко пристрастни предложения.

Определянето на психографията на лоялни потребители и случаи на употреба за мрежата е котешка мярка за търговците. Pinterest можеше да се опита да се конкурира с по-широките социални мрежи, като беше тип „вале на всички занаяти, господар на никой“. Вместо това той обхвана своята основна потребителска база и тези, които карат най-много от списъците, базирани на изображения. Тази стратегия на марката от своя страна също е довела до стойност за другата страна на своя пазар, рекламодателите.

ДА СЕ сега изтрита-статия от частната компания показа статистически данни за своите потребители, показващи, че 93% от тях са използвали платформата за планиране на покупка и след това 52% са продължили да я купуват онлайн. Това е втори по височина източник на реферален трафик към Shopify и средният размер на поръчката от $ 50 е най-високият от всички социални мрежи. Той генерира 5% от целия реферален трафик в мрежата. Изследвания от Докладът на Mary Meeker’s Internet Trends през 2016 г. показа как Pinterest управлява силен трафик за покупки в интернет:

Въпреки че едва започна да записва приходи от 2015 г., Pinterest направи 100 милиона долара през тази година, които нараснаха до 300 милиона долара през 2016 г. и може да достигне 600 милиона долара до 2017 г. . SharesPost International изчислява, че годишните приходи ще продължат да се увеличават при 40-45% годишно до 2020 г. Чрез позициониране, основано на нуждите, Pinterest създаде доходоносна мрежа, която обслужва конкретни потребители и чрез това намери възможности за приходи чрез препоръчана реклама.

най-добрите места за изучаване на C++

Позициониране въз основа на достъп: Xoom

Смятам, че най-добрият пример за цифрови компании, които са използвали ефективно позициониране въз основа на достъпа за изграждане на конкурентни предимства, са тези в индустрията за парични преводи. Разглеждайки паричните преводи, традиционният процес е, че изпращачите отиват до марково бюро (например Western Union) и след това получателят им го взема от друго бюро в страната на местоназначението. Разбира се, работи, но кой има най-голяма полза от това? Western Union, разбира се, които държат потребителите в своята екосистема, независимо от компромисите, които потребителите трябва да направят, за да изпращат или получават.

Избягвайки използването на собствената си инфраструктура и действайки като средство за прехвърляне, Xoom (създадена през 2001 г.) даде на клиентите си по-голям избор. Xoom ще позволи на изпращача да изпраща чрез телефона си и след това получателят може да получава пари по различни начини, като банков превод, допълване на телефона или вземане на пари в брой.

Като не дефинира вземането на пари в брой към „бюрата на Xoom“ и вместо това използва марки на трети страни, това увеличи възможностите, достъпни за клиентите. Това също беше доходоносно за Xoom, тъй като в процеса той спечели и по-високи брутни печалби от Western Union, тъй като не трябваше да изгражда собствена собствена клонова мрежа.

какво е pmo офис

Xoom показва чудесен пример за изграждане на конкурентно предимство чрез позициониране въз основа на достъп. Потребителите му имат същите нужди (изпращане и получаване на пари), но всеки има нюансирани аспекти на своите нужди въз основа на своята география. Вземането на пари в брой за градски получател може да бъде лесна възможност за вземане, но за жителите на селските райони комфортът при получаването им чрез кредит по телефона може далеч да надвиши неудобството при пътуване до свързано място за вземане на пари в брой.

В крайна сметка PayPal купи Xoom през юли 2015 г. в 890 милиона долара оценка, премия от 32% спрямо цената на акциите по това време. Като се има предвид, че PayPal е огромна част от паричния превод, защо не просто да репликира самия Xoom? Ами намеренията им ще бъдат движени от закупуването на стойността на марката на Xoom, но също така и от закупуването на нейния опит за спечелване на конкурентно предимство чрез позициониране въз основа на достъп. Собствената система за плащания P2P на PayPal има нюанси на тази на Western Union, тъй като за да може един потребител да изпраща на друг, и двамата трябва да имат акаунти в PayPal.

Обобщение

Намираме се в невероятна ера на иновации, като стартиращи фирми и бизнеси разкъсват норми и донасят стойност за потребителите чрез по-голям избор и полезност. Една от причините обаче много стартъпи в крайна сметка да се провалят е, че следват манталитета на „Ако го изградите, те ще дойдат“. Това води до ситуации, при които стартъпите се маневрират на своите пазари, като не обмислят как могат да спечелят конкурентно предимство.

Сега има много техники на конкурентна стратегия за анализ на индустриите и конкурентите. В рамките на тези рамки на Майкъл Портър предоставят солидни инструменти за бизнеса, които да използват за планиране на позиционирането си на пазара. Въпреки че наближават 40-ия си рожден ден, те все още твърдо държат цифровите компании да гледат кога изработване на бизнес модели и съставяне на конкурентна информация.

Разбиране на основите

Кой е Портър?

Майкъл Портър е американски академик и професор в Харвардското бизнес училище. Той е известен със своите трудове по бизнес конкурентна стратегия и здравна политика.

Кои са четирите конкурентни стратегии?

Общите стратегии на Майкъл Портър предписват четири теми за постигане на конкурентно предимство: лидерство на разходите, диференциация, фокусирано ръководство на разходите и фокусирано диференциране.

Какво е стратегическо конкурентно предимство?

Това е характеристика, която позволява на дадена компания (или държава) да превъзхожда своите конкуренти. Някои примери могат да бъдат достъп до природни ресурси, по-висок калибър труд, географско местоположение, достъп до технологии и / или високи бариери за навлизане.

Какво представлява евтината бизнес стратегия?

Евтината бизнес стратегия е подход, при който бизнесът се стреми да претендира за конкурентно предимство, като произвежда своя продукт или услуга по-евтино от своите конкуренти. За стоковите продукти това е особено безценно, тъй като потребителите естествено ще се отклонят от това предложение.

Какво е хибридна бизнес стратегия?

Хибридна бизнес стратегия е, когато фирмата се стреми да спечели конкурентно предимство чрез използване на различни тактики чрез комбинация от стратегии за лидерство на разходите и диференциация. Това е възможно за фирми със значителни ресурси и разграничени пазари, което намалява шансовете им да „останат в средата“.