Имах щастието да прекарам по-голямата част от последното десетилетие като инвестиционен банкер, рисков капиталист, директор на борда и на свободна практика, станах свидетел на развитието на професионалните услуги от първа ръка. Много се промени, включително приемането на гъвкави оперативни модели и базирани на успеха структури на таксите. Но едно нещо ми стана ясно: Постоянно клиентите са по-доволни както от разходите, така и от резултатите от проекти, доставени от фрийлансъри.

архитект на сертифицирани решения за уеб услуги на Amazon

Само да имаш работа с един човек за всичко, свързано с проекта, беше безценно. Това ни позволи да се адаптираме по-добре, тъй като ситуацията се разви и изпълнява по-ефективно. Бивш клиент и финансов директор, водещ европейски оператор на дребно в сектора на храните и напитките

Виждал съм това от гледна точка на клиента като директор на борда и от страна на съветника като консултант на свободна практика - и все по-често става очевидно за колегите ми в бранша. Може би не е изненадващо, като се има предвид засиленото лично докосване, предоставено от фрийлансърите, и повишената отчетност на индивидуално ниво за всеки проект.

Въпреки че в миналото консултантите по финанси на свободна практика може да са обслужвали само по-млади компании под формата на проекти като създаване и моделиране на презентации за инвеститори, все повече ги виждаме да работят с по-мултидисциплинирани проекти. Проекти като управление на парични средства или интеграция след сливане в исторически план биха били възложени само на традиционни консултанти на място, но днес клиентите признават ползата от наемането на мултидисциплиниран фрийлансър със същите умения и по-голяма отчетност.

Тук ще обсъдя какво привлича компаниите към консултанти по финанси на свободна практика, личния ми опит за отдалечен фрийланс с традиционно ангажиране на място (управление на пари) и факторите, които водят до висока възвръщаемост на инвестициите за по-зрели клиенти, наемащи фрийлансъри за финансови проекти.

Защо компаниите преминават към консултанти по финанси на свободна практика

Финансовите и управленски консултации излизат на преден план след Голямата депресия, когато големите корпорации търсят експертни съвети във все по-голям брой. Оттогава професията се разшири и отвори предложението си за компании от всякакъв размер, решавайки най-критичните проблеми, пред които е изправен бизнесът днес. Въпреки това, предвид присъщата важност на тяхната работа и наследството на кетъринга за големи корпорации, тарифите за консултанти от първо ниво (ниво на старши партньори) могат да достигнат до $ 16 000 на ден (paywall).

Въпреки това корпоративните консултантски ставки са все по-под натиск с рязкото нарастване на броя на консултантите по финанси на свободна практика, които обикновено напускат тези традиционни консултантски фирми, за да намерят по-добър баланс между професионалния и личния живот, но критично предлагат опит от първо ниво на реалистични цени (като се има предвид значително по-ниска разходна база).

Консултантите на свободна практика са по същество по-евтини от традиционните консултантски фирми - особено дистанционно консултанти по финанси на свободна практика. Опитните консултанти на свободна практика имат по-ниски разходи за обучение и практически никакви режийни разходи (например скъпи офиси, в които да забавляват клиентите). Освен това те са по-отворени за виртуална работа и е по-малко вероятно да включват потенциални пътни разходи в своята такса.

Може би си мислите, защо това се случва сега? Може би това движение е само временно. Истината е, че съществуват множество, дългогодишни светски тенденции, които издухаха тази ситуация на повърхността.

• Постоянните служители напускат работа на пълен работен ден с най-бързите темпове и повече хора са на свободна практика от всякога. Това създаде нарастваща разлика в таланта в щата на служителите на пълен работен ден, което доведе до повишено търсене на квалифицирани фрийлансъри. Според Морган Стенли , повече от 50% от общата работна сила в САЩ биха могли да бъдат съставени на свободна практика до 2027 г.

  
  
  

• За компаниите, наемащи фрийлансъри, те все повече търсят тези с дълбоки, специализирани набори от умения (и не само тези, които са „вале на всички сделки“). Причината, поради която са успели да направят това (и въпреки това са успешни в намирането на подходящия фрийлансър), е все по-големият наличен талант на свободни професии. Освен това, като се има предвид качеството на специализираните фрийлансъри, които вече са на разположение за наемане, предоставените резултати продължават да се подобряват.

  кой елемент участва в провеждането на тест за използваемост

• На свободна практика вече не се налага да се справят сами и да изграждат собствен бизнес от нулата (включително намиране на потенциални клиенти). Те вече могат да бъдат наети чрез предварително проверени, висококачествени платформи за свободна практика, които управляват всичко - от качествени проекти до управление на плащания, комуникация с клиенти и разписания. Например ApeeScape приема само около 3% от фрийлансърите, които кандидатстват да бъдат на платформата, ефективно оптимизирайки създаването на стойност за клиентите, като предоставя достъп само на таланти от най-високо ниво на реалистични цени.

  
  
  

Казус за управление на парични средства: Лесна интеграция и възвръщаемост на инвестициите при наемане на свободна практика

Преди години бях ангажиран от водещ европейски оператор на дребно, който имаше специалност конвертиране на пари в брой и нетната емисия на оборотен капитал, която се влошаваше в доларово изражение, тъй като операциите му продължаваха да се увеличават. Това доведе до ниски нива на разходи, ориентирани към растеж в цялата компания.

Цикълът им за преобразуване на пари в брой (CCC) възлизаше на 41 дни, с неоптимални показатели за дните с неизпълнени запаси (DIO), дни с неизплатени продажби (DSO) и неплатени задължения за дни (DPO). Техните системи за управление на паричните средства се характеризираха с асортимент от запаси, които не бяха правилно калибрирани спрямо пазарното търсене, бизнес клиенти, които не плащаха навреме, и счетоводен отдел, който плащаше фактури твърде бързо.

По-малко от година по-късно успяхме да намалим цикъла им на конвертиране на пари до -2 дни. Как го направихме?

Като свободна професия с опит, необходим за справяне с този проблем с управлението на парични средства, успях да заобиколя общата бюрокрация / бюрокрация, която идва със започването като нов постоянен служител, и вместо това лесно се интегрирах с вътрешния екип, за да стигна систематично до дъното на всеки брой.

В сътрудничество с екипа ръководих редица поръчкови инициативи за приходи и разходи за увеличаване на конвертирането на пари и намаляване на криза на оборотния капитал :

1. Преработени договори за доставка за удължаване на условията на плащане. Това отразява по-точно нарастващото значение (и мащаб) на клиента за предпочитаните от него доставчици. Въведена е и новопроектирана политика за задължения за цялата компания, която е съобразена с многобройни юрисдикции. На тези промени беше приписана корекция нагоре на DPO от 19 дни.

   какъв тип ООД съм аз

2. Обновени процедури за управление на запасите и избор на запаси, за да се оптимизира внимателно броят на продуктите, предлагани на клиентите (като същевременно се запази тяхната стойност) и да се увеличи ефективността на мрежата за дистрибуция на клиента. Това доведе до 13-дневно намаляване на DIO.

3. Въведени мерки за насърчаване на бизнес клиентите по сметка да плащат навреме. Това включва спиране на доставката на продукти и услуги по подходящо управляван риск и поетапно, особено тези с известна достатъчно ликвидност и / или остарели вземания в продължение на 60 дни. DSO спадна с 11 дни през следващите месеци.

Инициативи за подобряване на конвертирането на пари в брой

как да изградим двигател за препоръки

Тъй като компанията успя да се превърне в негативен CCC бизнес, оборотният капитал всъщност се превърна в източник на парични средства, като растежът ефективно се финансира кръстосано между нейните доставчици. Като се вземат предвид разходите за услугите на свободна практика, компанията реализира възвръщаемост на инвестициите над 5 пъти и това е, когато вземете предвид само разходите, свързани с финансирането на оборотни средства, които са използвали в миналото. Когато се разглеждат допълнителни дейности, свързани с освобождаването на пари, във връзка с устойчивите политики, прилагани по време на проекта за предпазване от приплъзване напред, възвръщаемостта на инвестициите се увеличава до над 10 пъти.

Други все по-често срещани ангажименти или случаи на употреба за по-зрели компании обикновено включват:

• Организационна и трансформация на разходите
• Преглед и оптимизация на операциите
• Основни ремонти на доставки и вериги за доставки
• Създаване на бизнес стратегия и план
• Интегриране на придобитите цели за сливания и придобивания

Какво предлагат на свободна практика

Общото между тези ангажименти са редица ключови елементи, които последователно стимулират възвръщаемостта на инвестициите за клиента. По-голяма отчетност произтича от двуседмично фактуриране, редовни клиентски актуализации и непрекъснато удължаване на договора. Комуникация един на един позволява по-бързо и по-ефективно изпълнение и задълбочена експертиза оборудва клиента с ноу-хау и инструменти за постигане на превъзходни резултати. Освен това, с фрийлансъри, които обикновено са отворени за повторно ангажиране, клиентите могат да постигнат по-голяма приемственост, в случай че обхватът на проекта впоследствие бъде разширен.

Разбиране на основите

Защо консултантите по финанси на свободна практика стават все по-популярни?

1. Консултантите напускат традиционните фирми на място в търсене на по-добър баланс между професионалния и личния живот; 2. Възходяща тенденция при нужда от специализирани набори от умения, съчетани с по-широк пул на свободна практика; 3. Подобрени услуги за таланти, които помагат на компаниите в търсене на квалифицирани служители да намерят подходящата форма.

Какви са основните предимства на работата с финансов консултант на свободна практика?

По-голямата отчетност произтича от двуседмичното фактуриране, редовните актуализации на клиентите и непрекъснатото удължаване на договора. Индивидуалната комуникация позволява по-бързо и по-ефективно изпълнение, а дълбоката експертиза на сектора оборудва клиента с ноу-хау и инструменти за постигане на превъзходни резултати.

Какви са някои често срещани ангажименти от по-зрели компании за консултанти на свободна практика?

Организационна и трансформация на разходите; Преглед и оптимизация на операциите; Основен ремонт на доставки и вериги за доставки; Създаване на бизнес стратегия и план; Интегриране на придобитите цели за сливания и придобивания