Не обичаме да продаваме, защото се страхуваме да не бъдем отхвърлени. Имейлът и незабавните съобщения разпространяват лоши практики за продажба, тъй като позволяват изпращане на кротко съобщение и забравяне за него. В крайна сметка обаче всички сме продавачи. Макар и по-очевидни в професионалния ни живот, ние правим това и в личния си живот - наддаваме себе си, когато създаваме приятелства, връзки и т.н.
Когато се настройвате като отдалечен финансов консултант, ще трябва да се приспособите към това, че вече нямате шеф, който удобно запълва входящата ви поща с работа. Ще трябва да отидете и да го намерите сами, което включва думата „s“.
В първо статия от тази поредица, обсъдих „какво“ да направя като отдалечен финансов консултант. Сега нека разгледаме начините, по които можете да се насочите към намирането и управлението на това натоварване.
Олово поколение
Насоките за работа на финансови консултанти идват от входящи или изходящи източници. Входящи се отнася до клиенти / работа, пряко приближаваща се до вас, и обратно за последните.
| Посока | Източник | Пример |
|---|---|---|
| Входящи | Мрежи за таланти | Маймунско бягство |
| Препратки | Предишни клиенти / колеги | |
| Съдържание | Блог | |
| Изходяща | Социална медия | LinkedIn InMail |
| Студено обаждане | Предишни клиенти / колеги | |
| Табла за работа | Кандидатстване за рекламирани роли |
Опитайте се да поддържате баланс между входящи и изходящи; ще установите, че с течение на времето входящият се оказва по-мащабируем и ползотворен. Динамиката на преговорите е съвсем различна, когато някой се обърне към вас, за да работите за него, в сравнение с случаите, когато стигнете студено до някого.
Брандиране на вашата персона
За да генерирате потенциални клиенти, първо трябва да професионализирате вашата персона като финансов консултант. Причината, поради която за финансовия специалист може да е трудно да се самобрандира, е, че може да е трудно да се определи конкретната продукция, произведена от ангажимент. Докато разработчикът и дизайнерът могат да сочат към съответните си завършени приложения и марки книги, за финансовия консултант, тромавият модел на Excel може да няма същия резонанс. Палубите на терена могат да бъдат по-привлекателно визуално изживяване, но това привлича вниманието повече към естетиката, отколкото към добавящите стойност стойности елементи на колода: мозъчната атака, бизнес планирането и преговорите.
Портфейли
Изградете портфолио, демонстриращо какво правите. Екранните снимки на подробен, добре организиран модел на Excel, който сте създали, може да започнат да рисуват картината, но е по-важно да покажете история за това как този модел е помогнал на вашия екип / клиенти. В крайна сметка, най-ефективният начин за демонстриране на добавената стойност би бил чрез видео казус, такъв, какъвто ще видите на уебсайта на услуга на ниво предприятие.
Изградете прост уебсайт за портфолио, за да покажете работата си Има редица популярни редактори за „направи си сам“, които могат да се подиграват на уебсайт, като Wix и Squarespace. С течение на времето вашият сайт може да се превърне от стартиране като виртуално резюме до превръщане във вашия електронен дом, пълен с динамично съдържание като блогове и казуси.
електронна поща
Използвайте изграждането на уебсайт като възможност да замените този стар имейл адрес на Yahoo с такъв, свързан с вашия професионален домейн. Това не само показва, че приемате работата си сериозно, но и психологически, тя отделя работата от личния живот. Един голям недостатък на това да си независим финансов консултант е, че винаги трябва да си „включен“, така че поне да създадеш някои механизми, където да заглушиш работата и да се съсредоточиш върху личния си живот.
Съдържание
Може да изглежда леко мета да пишете част от съдържание, което ви подсказва да напишете и съдържание, но ако ще ми се отдадете, писането на съдържание е отличен начин да изведете името си там. Клиентите могат да научат много повече за вас от вашето писане, отколкото от автобиография или профил в LinkedIn. Когато пишете, вие се изразявате ясно и откровено и в повечето случаи клиентът ще може да визуализира вашите резултати.
най-добрите шрифтове за печатен дизайн
По отношение на това какво да напишем, върнете се към темите, за които говорихме:
- Какво правиш?
- Какъв е осезаемият резултат от вашата работа?
- Как съществува реалният контекст на това?
Например, ако бях експерт по бюджетиране консултант с някои военни истории за преоценката на прогнозите, точно сега бих написал статия за това как да структурирам преоценка на годишна финансова прогноза поради пандемията COVID-19.
Бюджетиране като отдалечен консултант
Най-трудният проблем, с който да се пребориш за свободна професия, е вариацията на доходите. В професиите на заплата относителната сигурност на работата и доходите е основа, с която да се основават решенията за живота.
Като отдалечен финансов консултант може първоначално да изглежда, че има по-нестабилна траектория на доходите, отколкото заплащаната работа, но също така има безкраен потенциал за доходи и абсолютна автономия. Ако вземете проба от хора, които са променили света с изобретение и / или имат значително финансово богатство, шансовете са, че не са стигнали дотам, като са работили за някой друг.
Подготовка за сертифициране на архитект за решение на aws
Да се справите с вашите разходи и това, от което се нуждаете всеки месец, за да запалите осветлението, е първото място, което трябва да започнете, когато управлявате финансите. Може да изглежда леко поразително, когато започнете без клиенти и никакво количество клиширани фрази за снежни топки или ученето да карате велосипед не може да прикрие тази несигурност.
Когато отговаряте на условията за проекти, опитайте се да концептуализирате потенциала за печалба в три групи:
- Мулета : Надеждни ангажименти, които ще плащат постоянен поток от доходи.
- Гъски : Работа, която е сезонна, от гледна точка на появата само за определени събития.
- Еднорози : Големи и доходоносни договори, които се появяват изведнъж.
Както можете да заключите, поддържането на комбинация между трите ще бъде правилната средна точка между сигурността и стимулите за работа. Започването с по-прозаичните ангажименти с „мулета“ е чудесен начин за изграждане на инерция, увереност и репутация.
Всяка държава ще има свои собствени правила за това как да се установите законно - за това бих препоръчал да се консултирате с местен експерт. Обикновено има някакъв вид компромис между по-неформални договорености, като например „самостоятелно заети лица“ спрямо по-официални, когато създавате юридическо лице, което да действа. Всеки ще има своите предимства / недостатъци по отношение на разходите, възприятието на клиента и гъвкавостта. Изберете според целта си - например, ако искате бързо да се върнете към работа на пълен работен ден, изберете най-лесния вариант за размотаване.
Изграждане на общности
Почтеността отваря много врати. За да растете и изградите устойчива кариера като отдалечен консултант, ще ви е необходим мащабируемият ефект на препоръката. Изграждането на това изисква даване и вземане, както по отношение на правенето на добро от вашите клиенти, така и подпомагане на други консултанти, без прикачени струни.
Дайте преди да вземете и се опитайте да изградите общност във вашия район със съмишленици професионалисти. Ще го направя сам е чудесен начин да контролирате, но обикновено е по-лесно и по-забавно да имате други около себе си.
