Други

Представител за развитие на продажбите, SMB

ApeeScape е глобална мрежа от най-добри таланти на свободна практика в бизнеса, дизайна и технологиите, която позволява на компаниите да мащабират своите екипи при поискване. С годишни приходи от $ 100 + милиона и над 40% ръст на годишна база, ApeeScape е най-голямата напълно отдалечена компания в света .

Вземаме най-добрите елементи на виртуалните екипи и ги комбинираме със структура за подкрепа, която насърчава иновациите, социалното взаимодействие и забавлението. Не виждаме граници, движим се с бързи темпове и никога не се страхуваме да счупим формата.

Позиция Описание

Бъдете основна част от невероятния растеж на ApeeScape и помогнете на водещите световни компании да променят начина си на изграждане на екипи и да се адаптират към бъдещето на работата! Като представител за развитие на продажбите, вие ще работите с мениджъри на SMB акаунти (AM) и мениджъри на SMB отношения (RM), за да търсите нови целеви акаунти, да ангажирате отново неактивни акаунти и да разширявате съществуващите акаунти, за да разкриете нови възможности. ApeeScape е в режим на хипер-растеж и тази роля е от съществено значение за подпомагане на усилията на нашия екип по продажби за малки и средни предприятия да привлече нови клиенти, като същевременно усвоява основните умения, жизненоважни за да стане успешен изпълнителен директор в бъдеще. Станете квалифицирани в проучването на потенциалните клиенти, свързването с тях, представете убедителни причини да се срещнете с нашия екип по продажби и научете от първа ръка как вашите усилия водят до възможности за компанията.

Това е отдалечена позиция. Изискваме обаче кандидатите да пребивават на пазара. Не можем да осигурим визово спонсорство. Автобиографиите и комуникацията трябва да се представят на английски език.

Отговорности:

Потърсете, образовайте, квалифицирайте и развийте готови за продажба потенциални клиенти и възможности, като ангажирате неактивни акаунти и извършвате дейности за генериране на потенциални клиенти в целеви акаунти. 85% от тази роля ще включва свързване с потенциални купувачи в рамките на предишни генериращи приходи сметки, а останалата част от фокуса ще бъде върху контактуването със студени сметки за резервиране на срещи за AM и RM.
Ангажирайте потенциалните клиенти по телефона и имейла, за да обясните визията на ApeeScape, да определите конкретни възможности и да генерирате интерес.
Разпространявайте възможностите на подходящите ръководители на продажби, като обучавате представители, ако е необходимо, за възможността и препоръчвате подходящи елементи за последващи действия.
Обучавайте клиентите за бъдещето на работата и представяйте с ентусиазъм решенията на ApeeScape за перспективите.
Когато се чувствате по-удобно в ролята, ще помогнете да развиете нашата стратегия и тактики за генериране на търсене.

През първата седмица очаквайте да:

На борда и се интегрирайте в ApeeScape.
Научете модела на ApeeScape, нашето ценностно предложение и нашата история.
Работете с междуфункционални екипи, за да разберете как можете да използвате нашия невероятен глобален екип за изграждане на взаимоотношения с клиенти и стимулиране на успеха.
Научете ширината на въздействието на ApeeScape върху най-големите световни компании.
Разберете значението на изходящата функция за успеха на ApeeScape.
Разберете нашия метод на продажби и нашия процес на продажба, за да ви настроим за успех.

През първия месец очаквайте да:

Задайте MBO с вашия мениджър и определете идеалната си кариера в ApeeScape (независимо дали изпълнителен директор, управление на акаунти или друго).
Попълнете нашата персонализирана програма за обучение по продажби, пълна с фиктивни обаждания, студени разговори и сценарии за ролеви игри.
Научете как да използвате Saleforce.com CRM, както и други инструменти за промоция на SaaS (SalesLoft, DiscoverOrg, SalesNavigator).
Бъдете партньори с мениджъри на акаунти и мениджъри на връзки според директива на мениджмънта и бъдете готови да започнете да насочвате към стратегически акаунти.
Научете процеса за аутрич, включително обаждане, изпращане на имейли и съобщения в LinkedIn. Прилагане на аутрич процес и постигане на едномесечни цели.
Научете как да анализирате индустриални драйвери, бизнес проблеми и да насочвате купувачите.

През първите три месеца очаквайте да:

Станете изцяло вплетени в отбора.
Разкрийте нови възможности със съществуващи акаунти и целеви акаунти, които водят до ангажименти за генериране на приходи за ApeeScape.
Постигнете квоти за обаждания / имейли и напълно разширени цели.
Станете опитни в използването на нашите SaaS инструменти.
Научете как да поддържате отлична цялост на данните в Salesforce.com.

През първите шест месеца очаквайте да:

Непрекъснато постигайте напълно увеличени квоти и цели.
Съдействайте за обучение и включване на нови СПТ.
Изградете нови и съществуващи взаимоотношения с клиенти, разширете партньорството на ApeeScape с нови и съществуващи. сметки и продължете да изпълнявате планове за сметки.
Предложете, внедрете и експериментирайте с нови дейности за генериране на олово и търсене.

През първата година очаквайте да:

Създали сте портфолио от нетни нови сметки от списъка със стратегически сметки.
Станете ментор на нови членове на екипа, като им помогнете да научат за ApeeScape, нашия модел и как правилните практики за развитие на продажбите могат да подобрят взаимоотношенията и да увеличат приходите.
Продължете да разширявате портфолиото си от сметки, да ускорявате растежа на съществуващите сметки и да използвате пълния набор от възможности, които ApeeScape може да предложи.
Постигнете 100% от личните целеви месечни критични показатели и бъдете повишени до по-старша роля.
Задайте MBO с мениджъра за повишаване до по-висока роля.

Изисквания:

Познаващ. Широко разбиране на бизнес предизвикателствата, с които се сблъскват корпоративните клиенти.
Критично мислене. Критично премислете предизвикателствата, пред които са изправени клиентите, за да създадете нови възможности.
Постоянство. Бъдете неумолими и натискайте към целта си.
Страст. Чувство на ентусиазъм и амбиция за успех в тази роля, тъй като може да бъде трудно, ако мразите отхвърлянето.
Любопитство. Желание да се разберат хората, техните проблеми, техните компании и индустрии.
Съвестност. Това, което правим, не е проста продажба на SaaS, но дискусиите може да станат технически. Разбирането на сложни въпроси и обясняването им на клиентите е важно.
Мотивирани. Бъдете силно мотивирани и непрекъснато се стремете към лични и професионални подобрения.
Находчиви. Мислете за целевите акаунти като за свой собствен бизнес - ние искаме самостоятелни предприемачи, които са запалени в търсенето на нови акаунти и които процъфтяват със свободата и отчетността да ръководят своята част от бизнеса.
Проактивно. Разберете нашата мисия и свършете работата, необходима, за да ни насочи към тази цел, като следваме даден процес и също така сме креативни.
Комуникация. Комуникацията е жизнената сила на взаимоотношенията, както вътрешни, така и външни за ApeeScape. Отразявайте отлична комуникация във всякакви форми, в голямо разнообразие от личностни типове, роли и географии.
Екип. Нищо, което правим, не се прави изолирано. Успехът зависи от способността Ви да работите като екип както в ApeeScape, така и в рамките на Вашите клиентски акаунти.
Собственост. Излагайте собственост върху акаунти, успехи и неуспехи.
Разрешаващ проблеми. Ние сме разпределена компания, така че животът хвърля малки предизвикателства извън основните проблеми, които тази роля трябва да реши. Трябва да има способността да приема тези, които са в крачка и да продължава да съществува въпреки неуспехите.
Приоритети. Естеството на тази роля изисква да разберете приоритетите и сроковете, свързани с всеки от вашите акаунти, и да изпълнявате по подходящ начин с оглед на тези.
Трябва да сте сътрудник от световна класа, за да процъфтявате в ApeeScape. Няма да сте тук само за да кажете на други хора какво да правят.

[Моля, обърнете внимание: Това е роля, която, макар и да не е отворена в момента, подчертава набори от умения, които постоянно се търсят в ApeeScape. Ние насърчаваме заинтересованите кандидати да кандидатстват - като бързо мащабираща се компания, ние в крайна сметка често развиваме нови иновативни роли. Редовно преглеждаме кандидатите за тази позиция, за да намерим съвпадения за тези уникални възможности.]