Чуйте аудио версията на тази статия

как да намерим клиенти за консултантски бизнес

Някои фирми имат късмета да бъдат в индустрии, които се представят устойчиво по време на рецесии. За тези отвън обаче, които надничат в прозореца на този изключителен клуб, всичко не е загубено.

Както беше обсъдено в 6-те най-устойчиви на рецесия индустрии , това, което определя индустрия, устойчива на рецесия, не е това, което продава. Ключовата тема, която свързва устойчивите на рецесия индустрии, е, че те се възползват от някаква форма на присъща потребност на потребителите в поведението: необходимост или качество. Предлаганият материален продукт или услуга е производно на това и като такива има стъпки, които всеки бизнес може да предприеме, за да изгради устойчиви на рецесия характеристики.

Говорейки за поведения, специфичните са нещата, които бавно се натрупват, за да се превърнат в лавини, които образуват рецесии.

Рецесиите надграждат разкази

Рецесиите се определят като периоди на силно икономическо свиване, когато бизнес активността бързо спада и БВП впоследствие спада. В някои икономики рецесията се задейства технически, когато БВП се свива за две последователни тримесечия. В САЩ рецесията е деклариран по-субективно от панел към Националното бюро за икономически изследвания. Следващата диаграма показва всички рецесии, преживени от САЩ в съвремието.

Както се вижда, САЩ преживяха редица рецесии с различна степен на тежест. Голямата депресия от 1929 до 1933 г. доведе до 26,7% от БВП на САЩ, докато рецесията след избухването на балона на Dotcom продължи само осем месеца на цена от само 0,3%.

За бизнеса рецесията е особено зловеща поради ефекта, който има върху текущите операции:

• Приходи : Тъй като настроението се превръща в „рисково“, продажбите падат и в крайна сметка някои клиенти изчезват.
• Разходи : Напълно функциониращият бизнес не може да се обърне бързо и да намали капацитета си без силна болка, нито от гледна точка на човешкия капитал, нито на машините.
• Операции : Веригите на доставки могат да бъдат необратимо нарушени от преструктуриране или фалит на техните заинтересовани страни.
• Капитал : Финансовото здраве може да навлезе в несигурни рискови периоди, тъй като пазарите на акции се затварят за нови емисии, а разходите по дълга нарастват поради изчезване на кредитните линии, скокове на лихвените проценти или санкции от нарушения на споразумението.

Какво причинява рецесия?

Тъй като рецесията е период на потиснато доверие на потребителите - което завършва с по-ниски разходи и бизнес активност - има редица водещи показатели, които могат да подскажат за непосредствена рецесия. Високите лихвени проценти, падащите цени на жилищата и мечият пазар на публичните индекси са популярни показатели, на които се опират.

Това, което идва да определи рецесията по време на смъртта, е, че обикновено има основен разказ, който се натрупва около времето, което след това се разпада. Времената обикновено са добри и активността около определена икономическа област продължава да ескалира до все по-високи нива. Коментаторите започват да се чудят дали сме в балон и кога ще се спука. След това кутията се запалва по минимален начин, който след това се разпространява бързо. Например, ако разгледаме трите най-скорошни рецесии в САЩ, всички те избухнаха:

научете c програмиране за начинаещи

• 2007-09: Цените на недвижимите имоти достигнаха рекордни рекорди, подхранвани от субстандартна ипотека и обезпечени с активи балони . В крайна сметка неизпълненията на лихвената позиция на Lehman Brothers предизвикаха заразен колапс.
• 2001: Dotcom балон избухване и различни корпоративни скандали силно влошиха доверието на инвеститорите, след което последваха атаките от 11 септември.
• 1990-91: След ограничителни парични политики, въведени за успокояване a балон за недвижими имоти , шок от цената на петрола, причинен от инвазията на Ирак в Кувейт, изпрати икономиката в спирала.

Един такъв индикатор, на който мнозина се опират за улики за рецесия, е когато кривата на доходност се обърне, което означава, че по-краткосрочните заеми са по-евтини от дългосрочните. Макар и да не са перфектни, можете да видите, че посоките на посоката до голяма степен съответстват на пиковата цена на S&P 500, която след това носи рецесия.

Как да направите своя бизнес устойчив на рецесия?

Стремежът да направите своя бизнес устойчив на рецесия е по-прагматичен подход, отколкото опитите да направите вашия бизнес защитен. Защитата води до компромис с по-ниска производителност по време на бум, за сигурност на устойчивостта по време на бюстовете. Като доказателство за рецесия, позовавам се повече на идеята да направите вашия бизнес устойчив на удар, като му придадете гъвкавост и пъргавина, за да не падне от скала и да бъде готов да процъфтява в последващия подем.

Хоризонтална интеграция

Хоризонтално интегрираният бизнес може да изгради диверсифицирано портфолио от предложения, които могат да действат като гъба за рецесивни шокове. Ако се върнем към споменатите в Доказателство за рецесията статия, те предлагат продукти, които докосват всяка част от къщата, което им придава повече амортисьор.

Вертикалната интеграция е особено полезна за фирми, които искат да изградят цена или предимство в качеството чрез строг контрол върху производствената си верига. Недостатъкът на такъв подход е, че когато правят това в определена област, те слагат яйцата си в една отделна кошница.

Когато виждаме, че бизнесът прави абстрактни инвестиции в различни области или придобива компании в друга сфера, това е пример за тяхното разширяване на хоризонтите и разработване на по-голям портфейлен подход за разпространение на техните рискове. Трябва да има валидна обосновка за инвестицията и с ясни синергии към основния бизнес (т.е. не стартиране на пул от вълни).

Мащабируеми и гъвкави производствени единици

Една от многото проблеми с неуспешния проспект на IPO на WeWork беше липсата на отношение към състоянието му по време на рецесии. Бизнесът смяташе, че ще се представи по-добре в рецесия поради клиенти, желаещи по-гъвкави договори за наем през турбулентните времена. Изолирано това наистина е валиден аргумент, но това, което WeWork не успя да разгледа, беше другата страна на неговия модел: собствените му договори за лизинг с доставчици на офиси. Предлагането на краткосрочни офис договорености, макар и обвързани с дългосрочни договори за наем на основната сграда, всъщност е много рискована стратегия, която може да даде обратен ефект по време на рецесия. WeWork ще бъде възпрепятстван в способността му бързо да свива производствените си фактори.

Бизнесът, устойчив на рецесия, може бързо и безболезнено да сключи или разшири методите си на производство. Това варира от капитала на дълготрайните активи до действителните човешки ресурси. Връщайки се към въпроса за хоризонталната интеграция, затова контролът върху цялата ви производствена верига може да бъде опасна перспектива.

Компаниите трябва да гарантират, че техните производствени методи имат известна степен на гъвкавост и ковкост, или да бъдат внедрени в други дейности, или да бъдат възложени на други подизпълнители. Стандартният троп за работа с човешки капитал (т.е. персонал) по време на рецесия е да се постави под въпрос колко лесно е бързо да се съкрати работната сила. Далеч по-оптимистичната перспектива, която подкрепям, е да се гарантира, че персоналът е такъв кръстосан функционален и може да носи много шапки, позволявайки на ръководството безпроблемно да сменя стратегиите на стотинка, когато е необходимо.

как да програмирам робот в java

Създайте нееластично търсене

Ако вашият бизнес законно предоставя житейска необходимост или известен лукс, тогава ще бъдете в щастливото положение да имате нееластични характеристики на търсенето. За други ключовата фраза, върху която трябва да се съсредоточите, е изграждането на лоялност. На много основно ниво това може да бъде постоянно измервано чрез NPS резултати и активно да реагира на обратна връзка. На по-функционално ниво разгледайте схемите за лоялност и наградите за непрекъснато обслужване. Програмите за чести полети, въведени от авиокомпаниите преди почти половин век, се родиха бясна лоялност и ефекти на играта от техните клиенти, които са били успех за авиокомпаниите.

Опитайте се да създадете начини, по които клиентският опит естествено да се подобрява, колкото повече се използва услугата. Алгоритмичните предложения за стрийминг услуги, плащане с едно щракване и специални оферти, планирани за прогнозирани заплати, са начините, по които компаниите създават данни, използвайки тенденции за подобряване на лекотата на обслужване на съществуващите клиенти.

Не се забивайте в средата

Един от основните принципи на Майкъл Портър на конкурентна стратегия е, че фирмата не може да бъде всичко за всички и трябва да се фокусира върху воденето или чрез ръководство на разходите, или чрез диференциация на качеството. Наличието на ясна северна звезда към една от тези страни ще гарантира, че бизнесът остава на правилния път и ще запази лоялност по време на рецесии.

как работи node js

Това е особено важно за стартиращи компании, които се опитват да бъдат всичко за всички; вместо това намерете своя плаж и станете майстор в него. Въпреки главната улица с лице към почти непрекъснато екзистенциална криза на затваряне и консолидация на магазини, виждаме търговци на отстъпки и поръчки по поръчка процъфтяват, защото се фокусират ясно върху една цел: стойност (лидерство в разходите) или качество (диференциация).

Пазете пари за дъждовен ден

Наличието на редица източници на финансов капитал дава предимство на бизнеса по време на рецесии. Той може да гарантира, че пистите са достатъчно дълги, за да се справят с всякакъв спад в активността, но по-важното е, че осигурява опция. По време на рецесията активите стават по-евтини (и в затруднено положение), а предлагането на работна ръка се увеличава, което предоставя повече възможности за намиране на забележителни кандидати.

Поддържането на пари в брой е чудесен начин да използвате рецесията, за да се подготвите за последствията и да гарантирате, че възможностите се възползват. По време на рецесията 2007-2009 г. Amazon продължи да харчи и купи 12 компании, въпреки че периодът беше период на защитна консолидация. Някои от тези имена, като Zappos и Audible, бяха особено известни марки, които станаха значителни части от предлагането на Amazon.

Търпението се отплаща

Публичните компании имат по-трудно да направят себе си устойчиви на рецесия, отколкото техните частни партньори. Натискът да се постигнат тримесечни цели и да се извърши разпределение на акционерите може да затрудни задачата по подготовката за неизвестно събитие (което може дори да не се случи) за мениджърите.

Една от причините семейните фирми да са толкова издръжливи и дълготрайни е, защото те често са много по-дългосрочни в своето мислене поради техния период между поколенията. Американските семейни фирми с приходи между 100 милиона и 3 милиарда долара са „ по-малко вероятно ”Да се ​​провалят по време на икономически спад в сравнение с техните връстници.

Това, което ще бъде интересно да се види занапред, е дали нарасналата тенденция по-младите компании да останат по-дълго частни ще окаже влияние върху характеристиките, устойчиви на рецесия. Докато частни инвеститори които финансират стартиращи компании с повишен растеж не са доброжелателни алтруисти, техният инвестиционен срок се простира много по-дълго от следващото тримесечие.

Разбиране на основите

Колко често се случват рецесии?

В развитите икономики големи рецесии обикновено се случват на интервали от едно десетилетие.