На път сте да отидете пред виден инвеститор и да доставите своя терен, но не сте сигурни дали имате всичките си патици подред. Както вече сте чували много пъти, 90% от всички стартиращи фирми се провалят. Колкото и плашещо да звучи, може да гледате да се присъедините към тези 90%, ако не сте в състояние да осигурите финансирането, необходимо за издигане на вашия бизнес на следващото ниво. В един свят на нарастваща икономическа несигурност, вашият терен е станал по-важен от всякога.
Не се тревожете. Фактът, че дори четете този блог, е добро начало, тъй като показва, че сте наясно с проблемите, които вероятно ще срещнете, когато доставяте терена си. Както Алберт Айнщайн известен казах , „Ако имах час за решаване на проблем, щях да прекарам 55 минути в обмисляне на проблема и пет минути в обмисляне на решения.“
С други думи, след като сте изчислили вероятните грешки, които ще срещнете във вашия терен, вие сте поне на половината път.
За да ви помогна да стигнете до там, аз съставих списък с петте най-големи грешки на терена въз основа на моя богат опит в набирането на средства за консултации, подготовка на презентации, финансово моделиране, структура на капитала и управленски консултации. В рамките на тези често срещани грешки аз също изтъквам най-добрите практики на терена и ви показвам как да напишете перфектна терена.
1. Неуспешно предвиждане на въпроси или обратна връзка
Инвеститорът е малко вероятно да седне там и да чуе вашия терен, без да има въпроси или обратна връзка за вас. Ако не сте готови да отговорите на най-фундаменталните въпроси, свързани с вашия терен, това няма да ви постави в добра позиция с потенциалния инвеститор.
Тук практиката става ключова. В идеалния случай бихте тренирали колата си пред колеги, колеги, приятели и семейство и търсете критичната им обратна връзка. Ако не можете да отговорите на въпросите им на място, вероятно ще се борите да отговорите на подобни въпроси под натиск пред инвеститор. Имайте предвид, че инвеститорът ще иска да види как мислите на крака; те няма да искат отложен или забавен отговор.
Ако инвеститор ви задава въпроси, това означава, че вероятно е ангажиран с предмета. Потенциални въпроси, които можете очаквам да чуете от инвеститора, включвайте въпроси за вашия екип и мениджмънт, както и въпроси за пазарните възможности, финансовите показатели и ключовите показатели, рисковете, конкуренцията, как ще се използват парите на инвеститора, интелектуалната собственост и т.н.
Дори директните въпроси могат да ви спънат, ако не сте подготвени за тях. Като Пени Лий, старши съветник във фирмата за връзки с обществеността Venn Strategies и член на ангелската група K Street Capital обясни , когато нейният екип задава въпрос толкова прост като „как можем да ви бъдем полезни?“ много предприемачи в крайна сметка стоят там с празен поглед.
2. Предоставяне на нереалистични прогнози
Това е друга област, в която правенето на обширни домашни работи вероятно ще се изплати в дългосрочен план. Инвеститорите не искат да виждат странни и нереалистични оценки, при които прогнозирате прогноза за милиони долари в рамките на три години.
Изглежда, че няма нищо по-разочароващо за инвеститор, отколкото да види хвърлени във въздуха многомилионни цифри, които не се основават на никакви демонстративни доказателства.
Също така трябва да вземете предвид всички фактори, които биха могли да повлияят на вашите номера в дългосрочен план. Например, би било разумно да вземете под внимание идентифицируемите рискове и конкуренцията на пазара (както съществуващите, така и очакваните), за да можете да предоставите по-точни прогнози на инвеститора.
В края на деня, ако прожектирате фигури от висок клас, ще трябва да обосновате цифрите с доказателства.
3. Невъзможност да разкажете история
Трябва да продадете продукта си, но трябва да го направите по ясен и логичен начин. Най-лесният начин да направите това е да идентифицирате проблем. Както веднъж уместно каза американският изобретател Чарлз Кетеринг: „Проблемът, който е добре заявен, е проблем, разрешен наполовина.
Едно от първите неща, които трябва да правите, е да насочите проблема към инвеститора, а не към решението. Направете проблема конкретен с цел да накарате инвеститора да се съгласи, че всъщност е проблем и не се опитвайте да решавате твърде много проблеми наведнъж. Бъдете ясни относно размера на проблема, защо проблемът е важен и за кого решавате проблема.
След като проблемът бъде установен, можете да представите решението си.
Мисленето за представянето с тези прости термини в крайна сметка ще ви помогне да сведете вашето бизнес предложение до основите, което от своя страна ще ви даде възможност ясно и последователно да представите идеята на инвеститор.
4. Неуспешно изпълнение на домашното
Важността на изпълнението на домашните не може да бъде надценена. Стратегията ви за домашна работа трябва да бъде всеобхватна. Не можете да разчитате на факта, че имате страхотна бизнес идея, страхотен екип, страхотна структура и потенциал за растеж. В крайна сметка това ще се окаже безполезно, ако харчите време, пари и енергия, доставяйки терена на незаинтересован инвеститор.
Като начало не бихте искали да раздавате нищо на инвеститор, освен ако не е ясно, че бизнесът се намира в пространство, от което той се интересува. Един от базираните във Вашингтон партньори в най-голямата фирма за рисков капитал в света също каза Washington Post че предприемачите биха се справили добре с изследването на вида и размера на инвестициите, които фирмата или инвеститорът е направил в миналото. Вижте нашите Ръководство за това, което инвеститорите търсят при стартиране за повече информация за това.
Дори изпращането на резюме или бизнес план, непоискано до потенциален инвеститор, обикновено се разглежда като не-не. Инвеститорите ежедневно се заливат с неизмеримо количество кореспонденция. Наличието на високопоставен посредник (например адвокат, инвеститор или колега), за да насочите работата си на първо място, вероятно ще ви донесе по-голяма сила, отколкото ако влезете сами.
c / c ++ урок
5. Липса на професионална терена
Презентацията на терена ви трябва да изглежда професионално. Не трябва да изглежда така, сякаш е направено от аматьор. Това означава, че имате силен, професионално изглеждащ дизайн, организирано съдържание, добри преходи и представящи се диаграми или графики. Презентацията също не трябва да изглежда така, сякаш просто сте включили информация в шаблон. Направи го сам.
Презентационните слайдове не трябва да са натоварени с текст. В това отношение по-малко винаги ще бъде повече. Самата презентация не трябва да бъде прекалено дълга и в идеалния случай ще бъде по-малка от 15 слайда. Ако инвеститор се интересува от бизнеса, винаги ще има време и място, за да им предоставите допълнителна информация.
За щастие има много примерни шаблони онлайн, към които можете да се обърнете, включително тестето Mint.com , стартъп, който в крайна сметка се продаде на Intuit за 170 милиона долара. Можете също да получите достъп до Google шаблон , както и на Facebook оригинален pitch deck от 2004. Съставихме тук и списък със съвети от нашата мрежа за това как да напишем pitch deck: Experts ’Corner: Pitch Deck Съвети за успех в набирането на средства .
Ако е необходимо, наемете a дизайнер . Сега може да струва пари (може би 300-500 долара), но ще бъде малка сума, която да платите в голямата схема на нещата, ако ви донесе сделката, която сте чакали.
Заключение
Това са само пет от класическите грешки на терена, които вероятно ще срещнете. Избягването на тези пет ключови грешки и предварителната подготовка за тях обаче автоматично ще ви постави на добра позиция.
Разбиране на основите
Какво трябва да включва терена?
Основният терен трябва да включва проблем, размер на пазара и решение или страница на продукта, така че аудиторията да може най-добре да разбере какво точно правите и защо е необходим този продукт / услуга. Той също така трябва да включва ясно разбиране на бизнес модела и нещо, което много предприемачи забравят - страница за контакти с цялата информация за бизнеса.
Колко дълго трябва да бъде моята терена?
Декът трябва да бъде между 10-15 страници.
Как подготвяте презентация на тесте?
Изпращам на клиентите си VC Outline и ги моля да създадат първа черновата презентация въз основа на реда и съдържанието на контура. След това преглеждам този проект и работя с предприемача, за да усъвършенстваме тестето, докато се чувстваме комфортно със съдържанието. Този метод позволява на предприемача да влезе в офиса на инвеститора с пълна увереност защо всяка дума, снимка и диаграма са на всяка страница.
